保险业务员非法集资6000万，你买到了假保险？-随便找财经网

　　一．

　　平安保险又上热搜了，哎，真让我这个股东操碎了心

　　代理人们别急着喷我，我可黑不起他家，怎么说人家还是世界500强呢，上万亿市值，我还想长线投资呢。

　　这次非法集资事件主要是不专业的代理人惹的祸，不得不承认这哥们段位挺高，一下子能集6000多万。。

　　紫霞还是那句话，保险不会骗人，人才会。

　　具体咋回事呢？简单唠唠事情经过。

　　主人公小姚，原来是瓜州县粮管所的一名小职员，为人处世老道，特别招人稀罕，一个偶然的机会跳槽到了平安做保险业务员。

　　干了三年，从普通的代理人变成了“保费王和件数王”，咋做到的呢？

　　原来小姚深刻领会到了“顾问式营销”的精髓，大白话就是“拉人头，发展下线”。

　　筛选出高收入的客户，请客送礼认干妈，组织国内外旅游，和有钱人打成一片后，把他们的亲戚朋友发展成客户，再把部分优质客户发展成“下线”帮自己卖保险。

　　一年后，年收入从10万涨到了40万，在当地名气不小，连续三年被评为“金牌业务员”。

　　转眼2015年，小姚的事业线突然断了，因涉嫌集资诈骗罪被判刑十五年，罚金二十万。

　　保险卖的好好的，咋成了非法集资？

　　原来这哥们在向客户销售 “万能险”后，诱导客户追加保费，谎称收益能有二三十个点。。

　　然后私自伪造收款凭证，刻制公章，向142人追加了“保险费”共6221万，存进自己的卡里——

　　少部分钱买了保险，大笔的钱给老客户支付返利，好一个借就换新...

　　没成想东窗事发，客户的保单陆续到期了，来找姚老板要钱。。

　　开始还能兑付上，后来撑不住了，资金链断裂，还有120多个客户血本无归，窟窿有2000多万。。

　　情况就是这么个情况，因为是小姚私刻的章，伪造的收据，所以平安不承认客户“追加”的保费。

　　二．

　　很多老铁对万能险应该不陌生，代理人也特别喜欢在朋友圈宣传这种产品，比如即保病，又保命，还能年年拿钱的话术。。

　　昨天和一老乡聊天，他说去年本想买份重疾险，结果硬是被安利了份万能型的终身寿险，一年保费1万多，重疾保额只有20万。。

　　退保吧，肯定有损失；不退吧，保额不够，要是真有个大病，这点钱根本不够，想要加保额还没那么多钱。

　　食之无味，弃之可惜。

　　万能险的组成不难理解，拿平安智悦人生2017举例，主险是万能型的年金险，可分红；附加险是寿险和重病险。。

　　保险业务员特别喜欢在「分红」这里做文章，上面案例中，非法集资的小姚钻的就是这个空子。。

　　比如智悦人生，合同中明确写到：年化保底利率是1.75%，1.75%以上的部分是不确定的。

　　而大家在保险合同后面看到的收益演示，比如80岁账户里面有几百万，都是预期收益。

　　几十年后能不能达到还说不准，保险公司也告诉你了，分红是不确定的。。

　　所以，对于这种万能险的收益，大家不要抱有太大幻想，想要靠它赚钱真不如自己理财了。。

　　当然，也不是不能买，作为强制储蓄的工具也是可以的，比如那些没有养老保险的朋友，买一个未尝不可，岁数大了每月还能领点零花钱。。

　　但切记买的前提是：

　　重疾险（最少50万）+

　　定期寿险（家庭顶梁柱需要，保额是年收入的十倍）+

　　意外险（短期）+

　　百万医疗险

　　的保额都买足了，再考虑理财险。

　　今天给一个老铁做保单配置时，他问我要不要买带身故赔付的重疾险？

　　我的回答是——

　　首选要做足基本保额，建议50万；

　　然后看预算是否够买到终身；

　　如果有余钱，再去考虑身故责任，多次赔付，有无分红等问题。

　　.......

　　总之，今天讲的这些希望大家能够明白，你买保险想要解决什么问题？

　　手头的保险能不能解决你将面临的问题？

　　如果不能，要不要置换一个适合自己的。

　　而不是稀里糊涂的买了一款，希望既有保障，又能拿回本金，甚至赢利，以为自己什么问题都解决了，结果就是：

　　要么保额太低，真正出险的时候，保险公司赔的钱解决不了任何问题；

　　要么保额太高，最后还没有保到终身，账户价值就耗尽，保障也没了。

　　一句话，买万能险不仅需要一定的财力，还需要对保险有很强的理解力，否则真心不推荐。

相关文章推荐