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过去经常听到银行年底发动所有员工拉储蓄存款，而现在格力发动全员搞销售，对此各方看法不一。不过，大家都认为格力现在业务不好做了，这却达成了共识。受到房地产不景气的影响，2018年12月份，格力空调的内销下滑幅度高达11.37%，而整个行业其实是增长了5%，这表明格力的情况比这个行业表现还要糟糕。现在格力发动员工搞销售，应该就是为了阻止格力电器业绩下滑的原因。 另据业内专家介绍，空调是一个强周期性的行业，其兴衰不仅与房地产有关，而且一年到头的销量也不均衡。拿2018年全年来讲，3-5月份销量非常大，这是受益于去年的楼市上涨行情，但是传统旺季6-8月份过后，空调销量使开始逐月下滑，这也实际反映出房地产趋冷，格力空调不好卖的情况。 不过，我们认为即使生意不好做，董明珠发动全员销售也是不太妥当的，这对于格力未来的发展是弊大于利。首先，全员销售给格力带来的效益是非常有限的。格力员工8万人，就算每个人都完成任务，也就只有8亿元的收入，而可格力一年是2000亿收入，这点业绩的提振，对于格力来说是微不足道，但却很折腾人，实际上有点得不偿失。 再者，董明珠自己是搞销售出生，她当年销售业绩曾排格力的销售第一位。但是，我们需要看到的是，现在产品越来越复杂，行业竞争也越来越激烈，需要专门的的人做专业的事情。销售这个事情，其实还是需要专业的销售人员去完成。很难想象，一家企业普通员工的销售能力要比销售员还要出色。所以，我们主张，术业有专攻，科研人员搞技术，售后服务人员搞服务……，如果普通员工在推销商品时候错误表达，那对格力的声誉反而起到错误的宣传。 最后，本来在人们印象中，格力销售非常强劲，每年业绩都是在两位数增长。为此格力还几乎年年给股东现金分红。而格力现在发动全员销售，这让投资者或者消费者都会联想到，格力销售出现困难，产品库存大量积压，资金回笼艰难的假象，目前，格力已经是高负债运行了，如果大家再认为格力的销售渠道不畅，需要发动全体员工来解忧，那么，反而会给格力的信誉和名声造成极为不良的影响。 |
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