发布时间:2019-03-05 16:29:41 文章来源:互联网
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  不太理解“卖少了没考核”是什么意思,1万元销售任务,意思是如果卖少了,不需要惩罚夜没奖励,那定这个1万元的任务就没有意义了,这个“全员营销”也就只是个概念了。或者相互之间卖指标,我卖了10万元,分给其他几个同事,大家都完成1万的指标,大家都拿奖励。

  格力发动全员销售,的确也是因为现在国内空调销售不太理想,希望能够景上添花。但是你让其他部门的职工去做销售,很可能销售任务完不成,原来的工作又耽误了。同时,作为一家上市公司,发动全员搞销售,人家还以为格力现在销售出现问题,资金链发生危机,会引发市场不良反映。更关键的是,格力即使发动了所有职工去做业务,这点业务与格利几千亿的年销售额相比是杯水车薪,对提升格力业绩帮助不大,但是对董明珠的格力电器的负作用就有很多。所以,董明珠在推出一项新政策时,应该权衡利弊,综合分析,再做出最终决定。

  依我看,凡是上升到“全员营销”到公司,都是紧要关头,都是较难完成任务都时候不得不如此的。看格力的风格,掌舵人董明珠本就是销售出身,销售驱动,自然有各种玩法,说明格力电器的竞争环境更恶劣了,也说明董明珠想调动全公司人的积极性,让全公司人和她一样,拥有主动销售的意识。

  另一层含义,当然就是作秀了,一直作秀,总有做完的时候,还是多些实在的东西,多些能落实多策略吧,“全员营销”名词不错,却是忽悠的词,哪真的能执行呀,起初动静大点,一个月之后,就会到一个平衡状态中。

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