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过去经常听到银行年底发动所有员工拉储蓄存款，而现在格力发动全员搞销售，对此各方看法不一。不过，大家都认为格力现在业务不好做了，这却达成了共识。受到房地产不景气的影响，2018年12月份，格力空调的内销下滑幅度高达11.37%，而整个行业其实是增长了5%，这表明格力的情况比这个行业表现还要糟糕。现在格力发动员工搞销售，应该就是为了阻止格力电器业绩下滑的原因。 另据业内专家介绍，空调是一个强周期性的行业，其兴衰不仅与房地产有关，而且一年到头的销量也不均衡。拿2018年全年来讲，3-5月份销量非常大，这是受益于去年的楼市上涨行情，但是传统旺季6-8月份过后，空调销量使开始逐月下滑，这也实际反映出房地产趋冷，格力空调不好卖的情况。 格力发动全员销售，的确也是因为现在国内空调销售不太理想，希望能够景上添花。但是你让其他部门的职工去做销售，很可能销售任务完不成，原来的工作又耽误了。同时，作为一家上市公司，发动全员搞销售，人家还以为格力现在销售出现问题，资金链发生危机，会引发市场不良反映。更关键的是，格力即使发动了所有职工去做业务，这点业务与格利几千亿的年销售额相比是杯水车薪，对提升格力业绩帮助不大，但是对董明珠的格力电器的负作用就有很多。所以，董明珠在推出一项新政策时，应该权衡利弊，综合分析，再做出最终决定。 |
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