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身边刚好有几个朋友在连锁药店工作，有的做管理，也有的做执业药师，通过和他们的接触，对药店的模式多少有些了解。 其盈利模式主要有以下几种： 1、药品销售 如果有人留意的话，会发现几乎所有的药店，那些“物美价廉”的药品（比如那些价格在5元以下的维生素C、甘草等等）都在逐渐减少，甚至干脆就消失，取而代之的是那些高价药，甚至是所谓的保健品。 在药店选购药品的时候，如果请店员推荐，基本都是会推荐高毛利的药品（不信的话，下次可以留意），甚至是保健品。 一些退休待遇较好的老年人，往往是药店的主力客群，一来是因为健康方面的原因，二来这些人的购买水平较高。这些老人的医保卡一般余额较多，本着不用白不用的原则，他们会尽量的刷医保来买药（保健品也能刷，但是需要“微操作”）； 虽然药店的客流量和传统的实体店相比有所不如，但他们的毛利率却是非常高。 2、其他产品销售 几乎所有的药店，都不再是单一的销售药品，像药妆、医疗器械、食品、甚至和传统药店不相关的产品也开始进入药店，从而满足客户多方面的需求。 能够提供的产品品类增加了，这意味着客单价也能提升，进而自然就提高综合销售毛利率。 至于靠什么盈利，应该主要是如下几条渠道：一是药店实行的大都代销模式，就是药企将药直销发货给药店，药店销售完之后再结算，省去了大量的资金成本；二是现在医院的药太贵，很多有病的人去医院看病之后就到药店买药，中国人多，药店消费当然兴旺了。三是药店的经营模式是营业人员并不太多，这比其他商店经营的的人员要少得多，节约了不少成本。 |
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