发布时间:2019-03-20 09:58:34 文章来源:互联网
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  老干妈销量“暴跌”从销售神话到现状,老干妈为何卖不出去了?原因可能是几个方面的:

  一是陶华碧年龄太大了,让他的儿子接手公司管理,他的儿子在经营能力上不如陶华碧,导致经营业绩下降。

  二是陶华碧的儿子接手公司后改了配方,让老干妈失去了原来的味道,导致一部分消费者流失,人们喜欢老干妈主要是喜欢老干妈地道的味道,一旦老干妈的产品失去了原来的味道就失去了大量的客户。

  三是行业竞争加剧,老干妈的成功引起了行业的嫉妒,同行业更多的企业模仿老干妈,不断推出同类产品,导致部分客户流失,这是我国许多行业的现状,一个行业,只要有一个企业成功后,大家都去模仿成功的企业,中国人的模仿能力太强,于是同行业经常会被同行业的竞争模仿搞垮掉。

  四是我国的各行各业都在转型升级,调味品行业也面临产业的升级,如何进行升级,陶华碧的儿子太心急了,急于想摆脱他妈妈的影响,急于求成。笔者认为,老干妈的成功是产品质量好,产品的味道地道受到消费者的喜爱,陶华碧的儿子应该保持老干妈产品原来的味道,在确保产品的质量和味道的基础上,在营销上可以多下点功夫,不要让同行业的竞争者抢走了市场,至少产业的转型升级,有的产业需要转型,有的产业需要升级,但是并不所有的产业都需要转型升级,老干妈这种产品只需要确保原来的地道的味道和质量,继续扩大市场占有率就可以了。

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