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查看碧生源历史可以发现，自2010年港股上市以来，9年时间倒有5年亏损。细究其亏损原因，无非是市场竞争增大，过于依赖经销商销售模式，广告投入过大，以及消费者健康意识提升。 由于碧生源多次涉嫌夸大宣传欺骗消费者，媒体负面报道颇多，导致品牌形象受损，使得广告效果大打折扣，产品销量下滑。同时随着国民健康意识觉醒，越来越多人开始选择运动和调节饮食来减肥。 此前碧生源对于大量进货的经销商有较大力度的折扣，这些低价拿货的经销商为了快速回笼资金锁定利润通过药店终端低价销售。碧生源为了稳定价格体系，取消了经销商折扣，这也在一定程度上减少了销售总额。 从保健茶垄断品牌，到一步步日落西山卖掉总部，碧生源一路走来非常值得研究。 早在2010年，碧生源仅靠常润茶和减肥茶两款产品就做到了8.74亿元营收，毛利润高达7.83亿元，利润丰厚。高营收的背后则是铺天盖地的广告，以及居高不下的广告投入。 与某些民营医院把90%的收入都给了百度做关键词排名一样，碧生源也把30%的收入打了广告。 在同类产品还未崭露头角时，新兴市场是一片蓝海，靠广告轰炸迅速占据优势收获丰厚利润。当竞争对手开始大力争抢市场份额时，蓝海变成红海，赚钱就没那么容易了。在碧生源亏损的年份，广告投入甚至占到营收的七成。 从2009年到2016年间，碧生源在广告费用上的支出分別是1.97亿、2.50亿、3.43亿、3.12亿、2.12亿、1.64亿、2.20亿和1.60亿。 一款产品好坏，不看广告，看效果。能否被消费者认可并持续采购，口碑才是业绩增长的关键。 如今电商崛起，传统销售模式受到剧烈冲击。由于碧生源在线上没有提前布局，过于依赖线下经销商，加上品牌形象变差，竞争对手增加，未来盈利难度将会持续增加。 曾经风靡一时的电视购物，如今消费者已经所剩不多，只能欺骗一下老年人。过于依赖广告模式而不注重健康和减肥效果，消费者的目光自然就会被更多竞争产品所吸引。 |
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