非洲手机之王传音杀入中国：碾压华为三星 出货量2亿

　　为了避开国内激烈的市场竞争，竺兆江决定从海外市场入手。与其他海外发展的手机品牌又不一样，竺兆江对有高消费力的发达国家并不感兴趣，他把目光放到了消费力并不高的非洲市场。

　　因为他在进行市场调研的时候发现，非洲市场上流传的手机商品，除了三星这些不接地气的国际产品，就是一些懒懒散散的中国山寨手机。本土用户的需求并没有商家重视。

　　目标明确，到非洲去！这一去，就是13年。这个从山寨手机的“黄埔军校”——深圳华强(23.220,0.32, 1.40%)北走出去的手机品牌，只用了13年时间，就在非洲称王。

　　据IDC数据，2018年传音旗下各品牌手机在非洲的市场总份额排名第一，在全球市场的手机销量排名第四。在非洲许多国家，10个用手机的人中，就将尽5个人在用它。

　　惊奇的是，这么个巨无霸，国内90%的人甚至还没见过它！别说中国人不清楚了，就连传音手机的用户，也有人不知道它是地道的中国制造。

　　传音公司的一位高管，有次到喀麦隆出差，跟一个当地人聊天的时候，那位非洲兄弟拿着传音手机骄傲地炫耀着功能，还跟他介绍，大致的意思就是“这手机功能强大，质量又好，而且价格便宜，德国品牌就是好！”弄得这位传音的高管既开心又尴尬。

　　一只壁虎进去、一只鳄鱼出来，墙内开花墙外香—— “非洲手机之王”端的是名不虚传！

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　　有人以为，当今世界，技术是第一地。技术越先进的产品，就越好卖。

　　其实，这话对，也不对。

　　传音就是一个技术不算最先进，却席卷了非洲市场的绝佳例证：大家知道，既然波导是传音的祖师爷，传音在技术上能牛到何等地步，就可想而知了。

　　然而，技术上并不是最出类拔萃的传音，硬是在非洲市场上，生生地咬死了比它先来的三星、诺基亚。这又是靠什么？

　　一句话：传音牛，牛就牛在对用户需求的深刻理解！只要非洲的黑人兄弟们喜欢什么功能，传音手机就给他们无微不至的“私人订制”。

　　传音手机打的最经典的一个战役，就是创造性地解决了世界性难题——给非洲裔用户拍照。

　　目前全球主流手机的拍照设定，都是基于白种人、黄种人等皮肤较淡的人种设计。非洲裔用户用这种手机拍照，特别是晚上自拍脸部的时候， 出来的效果可能是下图的样子。

　　还有这样的

　　（不穿荧光衣简直不能工作）

　　拿着手机在光线好的地方还好，往光线差的地方一去就悲剧了。

　　面对如此情况，三星、华为一众似乎都无动于衷，于是传音率先行动了。为了解决用户这一痛点。传音手机通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，还推出了非洲版的美颜和滤镜，帮助非洲消费者拍出了更加满意的照片。

　　传音手机大量搜集当地黑人照片，通过眼睛和牙齿来定位，加强曝光面部其他区域曝光，帮助非洲消费者拍出更加满意的照片。

　　有了传音以后，非洲兄弟们恨不得把以前的手机扔了！来，看看他们对传音的评价：

　　传音在非洲的营销模式，也极有特点：从踏足非洲开始，就拿出了“农村包围城市”战略，从贫穷落后的地方做起。原因很简单，这些地方，当时的手机巨头三星和诺基亚都瞧不上。