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保险公司似乎是最接近传销的一个行业。二者有一个共同的特点就是把员工所有身边有与之关系的人变成自己的客户。 我曾经上过保险培训班，培训班的讲师教你如何拓客，实际上就是教你从身边的人中发展客户。而一旦你所有身边的人的关系被用尽了，该买保险的也买了，不想买的也不会买，这个时候你的保险业绩基本上就到顶了。 保险还有一个特殊性，那就是每年有保费任务。但这个不像我们实业中的客户，年年可以有订单，同一个客户可以一直做下去。也就是说，以前拓展的客户到了第2年如果没有新订单，那么就需要你另外去发展客户了。但问题是你所有的客户都已发掘完毕，完不成任务怎么办？那只有回家咯。 另外，保险行业普遍采取的是代理人的方式，很多人是没有基本工资的，只能够靠保险的提成来生存，可是有很多人并不适合这个行业，不管有人进入，也不断有人退出。因此行业本身的特性也使得这份工作是相当不稳定的，特别是对于基层员工来说。 除此之外，保险本身是一个先付钱后服务的过程，服务和付钱之间相隔时间太长，而且是否有服务还有很大的不确定性，而在过去的这些年，中国的资本是稀缺的，因此保险的销售难度比较大，因此提成比较高。提成一高，造成了被保人的实惠降低，从而反过来更加让人不太相信保险。 所以保险公司需要不断的招聘新的营销人员，新的营销人员就意味着新的客户，新的保费收入。如果每一个营销人员把自己身边的人开发到极致，保险公司岂不是挣大发了。 |
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