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实质上，顺丰的业务落点，依然应该是物流体系，提高效率，提高自动化率，然后开发各种边缘化和未被发觉的物流业务。这里面的核心，一个是拓展业务渠道，一个是降低业务成本。作为收费较高的快递公司，需要提供匹配价格的服务。
我们来打个不太恰当的比方，从步枪，到马克沁机关枪，的确是个很不错的武器性能提升，但是从马克沁机枪到勃朗宁机枪或者89式机枪，差距也存在，但没有这么大。
在前期，顺丰和国内四通一达是有差距存在的，电商备注“顺丰直达”意味着速度，意味着多花钱。这个时候价格和产品运送效率服务匹配。但是随着信息化程度的提升，四通一达等传统的快递业开始了自动化征途，比如全自动分拣，甚至于无人仓储物流。他们的基础水平开始有所提升，成本压缩，这个时候，其与顺丰的差距在缩小。而顺丰如果使用更多科技手段，其提升则更加有限。直白的表示，隔日送达和隔一日半送达，差距很明显吗？其实并不明显。
当然，顺丰本该进一步提升物流效率，怎奈现阶段物流效率有其极限，诸如当日达依然不易，而部分电商就近做物流仓，反而在电商领域拉平了运送效率。比如你在长三角，电商就在长三角附近的仓库给你送货。这样路途更加短。如果顺丰比别的快递公司更贵，那么很容易失去订单。
顺丰要进一步提升其物流的效率，并不只是时间上的，还有成本上的，实质上如今头部物流公司未来业绩提升能力相当有限，竞争激烈。顺丰依然是玩得起差异化竞争的，但是关键要让客户理解是什么程度的差异化。诸如丢件赔付是否更高更及时，诸如快递送达是否距离用户更近，是否上楼。诸如生鲜送达速度是否更快（生鲜做不到时间上的优势，那还是不要进入这个领域）。
顺丰内心还是想做电商的，因为快递业十分的辛苦，并且感觉上，电商可以就目的地附近就近配送，可以落实1小时送达这种新兴购买模式，毕竟大量宅男宅女。然而个人的观点是，在自己熟悉的领域做足壁垒要比东一榔头西一锤子实际得多。顺丰要快，要便宜，要更好的服务，才能甩开老对手。
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