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A：先从市场概况说一下： 08年奥运会之后的国家4万亿投资拉动了国内的市场，绝大多数的企业都在用以规模降低编辑成本的模式，几乎没有研发设计这一块，最终导致的市场结果就是产品大同小异，同质化严重，而对于厂家和品牌方来说，不管经销商怎么样，只要能卖货对自己来说就是有利可图的，所以放任产品的价格战，劣币驱逐良币的现象开始出现。而众多的淘宝从业者是没有自主供应链的，更谈不上产品的研发和设计，所以大家都是去档口或者小工厂拿货，货都差不多，那就只能拼价格，后来国家提出互联网+的概念，很多淘宝商家都可以获得贷款，扶持资金和补贴，我曾见过一个商家发货的快递费用是3.6元，当地政府一单补贴1.2元，但是随着国家经济的生产过剩，这些基础的大路货都已经成为来过剩产能，产品也没有合理的溢价率。最终市场中有规模的还可以苟延残喘，中小的卖家只能无奈退出。 B：再说一下流量费用： 在前几年的流量红利时代中，流量的价格低到让人发指，直通车刚出的那会儿，一两毛一个点击，瞬间就能提高流量，如果能保持一定的转化率，那店铺做起来是分分钟的事儿。但是现在不管是pc端还是移动端的流量增长都已经见顶，大家争夺的不再是流量的增量市场，而开始争夺存量市场。阿里大手笔收购其他的互联网公司，比如优酷土豆，高德地图，入股新浪微博这些操作都是为了给自己倒流，这个费用何其庞大？不都是商家来承担，最后由买家来付费吗？这时就开始拼的是产品设计研发，生产，品控，服务，运营的综合能力。而这些能力是绝大多数人所不具备的，不信大家可以随便看一下身边做淘宝的人有几个商家有自己的产品研发设计人员？有几个能用的好的美工和具备通盘运营能力的人？ C：运营逻辑： 举个例子，A商家每天1000个访客，成交100单，客单价50元，这样他的转化率就是10%，总营收是5000元，单个访客的平均产出就是5元钱； B商家每天500个访客，成交80单，客单价200元，这样他的转化率就是16%，总营收10000元，单个访客的平均产出就是20元钱； 如果你是淘宝，你更愿意把流量给谁呢？毫无疑问肯定会给到B，因为B能把流量最大化商业价值，这也就是几年钱开始马云说的小而美的一部分含义。 当然运营逻辑还有很多很多，这里就不一一展开来，如果有兴趣可以关注我的账号，不定期分享运营新得。 |
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