山东小城假发产业：一顶高档假发价格堪比一个LV包

　欧洲男性人群容易掉发，需使用假发块、假发套，这些产品价位比较高，成品净利润也较高。“一块精制的男装发块或女装假发售价可高达1000英镑，甚至1500英镑以上，价格相当于一个LV包，这也是公司以后转型的重点方向之一。假发企业必须主动转型，加大研发力度，提升品牌知名度。”

　　鄄城，这座有着2200年悠久历史的古城，当下的经济产出与历史厚度并不太匹配。

　　2018年前三季度，山东137个县（市、区）中，按GDP总额，鄄城县为156.7亿元，排名第126；按GDP增长幅度，排名第36；按人均GDP，鄄城县人均2.05万元，排在第137名。

　　假发制品是当地一个支柱产业。鄄城县素有“中国发都”之称，是全国重要的假发制品原料购销集散地和加工出口基地。目前，鄄城县共有90万人口，其中直接从事假发产业的人员就有7.5万人，也就是说，每12个人中，就有1个人是从事该行业的。

　　鄄城县官方网站公布的2018年5月份数据显示，全县假发制品企业220家，其中规模以上企业129家，产品涉及发帘、发套、发块等几十个类别，年加工各种假发制品1500余万件。2017年，假发制品产业完成进出口10.9亿元，占全县进出口总额的74.67%。

　　当地一位假发制品公司的负责人刘先生告诉小编记者，顶峰时期，算上农村的假发制品作坊，全县有一两千家假发制品小微企业，每10个人至少有1个人做假发这项工作。

　　“近些年假发企业在低端市场上竞争激烈，日子不好过，再加上有些假发厂家盲目加杠杆，做起了跨界经营，还兼做其他生意。虽然都是毛发产业，但是经营的理念大大不同，有些公司已经做不下去了。”当地一家城商行信贷人士对小编记者表示。

　　头上的生意

　　鄄城县城区以东6公里处，分别规划建设了第一、第二发制品产业园，2014年竣工后，近30家假发制品企业先后入驻并投产运营。

　　假发制品是以人发或特种化纤丝为原材料，经过一系列工序加工而成的假发制品，主要用于发型妆饰、美容美发教学及弥补缺发、脱发等。

　　东北证券(9.090, -0.27, -2.88%)的一则数据显示，中国假发制品企业区域集中度很高，主要在河南、山东两地。2017年中国假发制品河南省出口额约为16.11亿美元，占比高达50.7%；山东出口额约为7.68亿美元，占比24.16%。

　　鄄城县假发制品产业已有40多年的发展历史。上世纪90年代，一些小商贩开始在附近的村庄收购头发。2000年后，当地头发价格开始高涨，越来越多的农民在农闲季节，开始到东北三省、内蒙古、等地收购头发。

　　刘先生称，他父亲就是在1988年接触到制假发这个行业的，最开始“倒二手”，在外地用较低的价格收了头发后以稍高的价格卖给假发制品企业。2011年，刘先生大学毕业，和父亲开设了一家公司。他对记者说：“我主管经营，父亲主管收货，公司的原材料主要来自湖南、四川、云南等地，也有来自国外如缅甸、印度、乌克兰的。现在国内原材料的价格比较高，国内的通货（长发和短发混在一起）1000元一斤，长发得2000多元一斤；国外的原材料会便宜点。”

　　假发行业门道多，再加上原材料有生长周期并且质量参差不齐，行业标准、原材料收购价格在很大程度上都是依赖经验。“收购头发的事情，基本都是有十几年经验的人在做，我不管这一块，怕折本。”刘先生说。

　　转型高端市场

　　2018年刘先生的工厂假发制品出口总额为4800万元。从国际市场份额来看，北美洲、欧洲、非洲是公司的主要出口对象，90%以上的产品销路是欧洲、非洲和，国内市场也有一些。

　　刘先生说，非洲市场的出口是通过在广州设立办事处的渠道，做生意的非洲人去办事处向刘先生谈价格、下订单、缴定金、提货、付款，最后把假发销往非洲。

　　不过，非洲女人大多是使用工艺发条修饰头发。工艺发条生产难度相对低，价格较为便宜，很多本地的家庭作坊雇用十多个人就可以制作。“现在竞争压力非常大，大家都竞相降价，把利润压得非常低，非洲的市场目前净利润在3%~4%左右，我正在逐步降低公司在非洲的业务比重。”刘先生说。

　　之前，刘先生也较为注重欧美市场，但是多以半成品为主，在低端市场销售。与日本、韩国企业相比，中国企业在高档发制品市场竞争力还有待提升。刘先生称，对于市场，当地客户比较认可高端真发制品，不太喜欢价格便宜的纤维发。因此，2019年他逐步加大投入真发比重，已从外地聘请了几位经验丰富的师傅来做产品指导。

　　而欧洲男性人群容易掉发，需使用假发块、假发套，这些产品价位比较高，成品净利润也较高。“一块精制的男装发块或女装假发售价可高达1000英镑，甚至1500英镑以上，价格相当于一个LV包，这也是公司以后转型的重点方向之一。假发企业必须主动转型，加大研发力度，提升品牌知名度。”刘先生说。

　　小编记者在采访中注意到，高档发套做工复杂。以全手织头套为例，需要先根据客户头型、尺码来锻造模具，然后多次把进口胶水刷在头型模具上，然后再经过多次工序制作完成。“一个头套的制成需要耗时几个星期的时间，但利润可观。”刘先生表示。

　　“公司出口额绝大部分来自欧洲市场。”刘先生称，2012年左右做欧洲市场生意时，还获得了一位法国人的投资，刘先生在中国主抓生产，这位法国人主管在欧洲的销售。

　　而在市场，销售的渠道主要是通过电商合作。刘先生在阿里巴巴速卖通、Amazon、eBay跨境电商平台都开通店铺。

　　假发产业为支柱的山东鄄城，众多假发企业在平稳发展多年后，如今又给自己一个向高端市场迈进的期许。

　　借贷成本明显感到降了

　　“前些年不少公司挣到了钱之后，开始做鹅毛、鸭毛等其他毛发行业。虽然都是毛发，但是隔行如隔山，稍有不慎，就会出现亏损。“私人企业主倾向于从规模扩张中得到更大的个人成就感和经济利益。但不聚焦主业的过度扩张，会失去以前的竞争优势，这些企业忽视了这方面的风险，再加上大多数假发企业是家族企业，财务管理不够规范，没有相应的风控措施，一旦陷入资金困境后，金融机构也难以介入。”当地一位城商行信贷人士表示。

　　不过，在融资成本上，刘先生明显感觉到从去年到今年，已经出现了利率下行的变化。2018年他从银行贷了500万元的个人信用贷款，贷款期限1年，年化利率为9%；同时他又从当地农商行进行了贷款，但当时的感受是批复流程比较复杂。

　　2018年11月9日，国务院常务会议要求加大对民营企业、小微企业支持力度，引导金融机构适当下放授信审批权限。这次会议过后，金融机构的确出现了变化。2019年春节前后，刘先生又向当地的农商行续贷500万元，这次贷款利率有所降低，年化利率为8%，贷款流程也加快了。