两个人同时去银行，一个人存一亿，一个人贷款一个亿，哪个更有价值？-随便找财经网

　　行长面对这两个客户都会很兴奋，都会第一时间接待。但是在兴奋中又都带着警惕，就如同小姑娘碰到富二代的感觉一样。给大家讲讲有趣的不同表现。

　　以前在银行碰到存款和借款大客户时，每个人都是摩拳擦掌，既要将业务完美的做下来，又不能将风险惹上身。

　　1.面对申请贷款一个亿的客户，那行里要准备一整套方案。怎么推进工作？

　　A.摸清对方的家底，制定专项贷款方案。既然敢贷款一个亿，那他手里肯定还有资产和其他的业务。如果是本行原有客户，那相对比较简单，收集各种材料先分析，再看看有没有合适的贷款品种可以套在客户头上。如果不是本行客户，那摸底过程就相对比较长，同时一定要求对方在本行开几个往来户头，存款户头，不论未来怎么样，先将存款拉一拉。

　　B.整套专项贷款方案，详细评估风险条件。一般一次性申请一个亿贷款，肯定银行要做几种信贷方案进行评估。既要对得上银监会的监管要求，又要符合客户的需求和能承受的利率。行长会亲自出动，要求见到对方的实际控制人，进行面对面摸底和详谈。

　　C.整体服务，尽量提升银行收益。探寻对方的贷款底线，达成贷款意向和报审材料。同时要提升银行的综合收益，例如是不是将收款账户拉回自己银行？能不能将代发工资业务揽到手？能不能多办几张信用卡？能不能销售一些理财产品？

　　总结一下：就是在风险可控的情况下，尽量做成业务，同时将其他存款和理财业务都配套进去，达到收益最大化。

　　2.面对存款一个亿的客户，核心目的就是调查资金来源，长久稳定客户，做好增值服务。

　　A.第1点就是调查资金来源的合法性。这是人民银行反洗钱的重要规定，这个红线绝不能踩。资金来源一定要有出处。

　　B.私人银行专属经理要上场，绝不能给客户一存了事。只给客户活期存款利息是留不住客户的，所以要给客户做综合理财方案，尽量提升客户的收益水平。一定要配置专门服务的专属客户经理，除了提升收益外，将客户其他的一些诉求都了解清楚，看看能不能银行进行相应满足。私人银行部是有很多个性化服务，例如机场专属VIP等等。

　　C.提升银行综合收益。例如给客户配一个高额度的信用卡，将客户在其他银行的业务都揽收过来，上门服务也可以去做。总之，就是尽量挖掘客户的潜在价值。

　　总结一下，面对高额存款客户，最重要就是留住客户，挖掘价值。

　　这两类客户，银行行长都很喜欢。但是贷款客户会更喜欢，因为一旦达成，此客户会长久留存在银行。而存款客户稍有不慎，存款会及时流失，反而对银行完成绩效考核造成波动。

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