茅台大放货真的能控制住价格么？年底恐报复性反弹

　　比起8月份飞天的终端零售价一度超过3000元每瓶，现在的控价效果可以说是非常显著。

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　　飞天终端价从此控制住了么？

　　恐怕结局还很难说。

　　现在的现状，散装飞天每瓶1850-1900之间，整箱装的每瓶2170，两者差价是每瓶300元左右，这个价差去年其实也就50元上下，今年年初也差不多就是几十块，但是现在硬生生拉大到了300元。一箱6瓶装，为什么加个纸箱子就能多值1800元，这怕不是纸箱，是钛合金箱？

　　问题出在散装和箱装面对的用户上。

　　散装的飞天面对的是个人用户，这次要求用身份证来领取也确实是茅台集团希望个人用户来买，每人限购两瓶，让老百姓(75.730, 0.37, 0.49%)能喝到官方指导价的茅台。

　　而箱装飞天的用户就是企业，企业用户的用途就有三种：

　　一种是囤货，等涨价到一定程度之后获利卖出；

　　第二种也算是囤货，但是不是为了获利卖出，而是到了需要打点客户等公关时间点，拿去送礼；

　　第三是很多宴请需求量很大的公司，提前买好了酒放库房里，需要陪客户吃饭或者年会的时候就拿出来喝，这种算是自用了。

　　飞天茅台的流通市场，经销商们批发商们囤货放货，就看箱装飞天。现在箱装飞天价格每瓶2170，也就跌回到今年3月份的水平，3月箱装飞天零售价2200，依旧是比年初春节前高出来不少的价格。

　　消费者的散货很难进入大面积流通环节，而且大家购买的实际成交价低于市场价，所以民众都去抢，趁着机会使劲买，很多家庭在这种便宜机会买了两瓶或者四瓶，不会拿出来卖，这些新增民间散落需求对飞天供应量的蚕食，还进一步挤压了批量飞天的流通盘。

　　现在箱装和散装300元的价差前所未有，这说明，尽管短期内飞天价格回落，但是企业购买的需求正处于得不到满足的状态。在国庆后随着气温下降和年会季与春节的来临，这块需求会迎来大爆发，到时候箱装飞天价格还是会飙涨。

　　茅台一年有多少量？2018年12月的经销商大会上，管理层的给的说法是，2019年预计销量为3.18万吨，中秋国庆前夕投放的这7400吨其实已经是全年销量的五分之一，需求最旺盛的第四季度到春节前这四个月，酒够卖么？这是个问题。

　　所以，飞天价格到了年底和春节前，极有可能因为供应跟不上需求而报复性反弹。