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看到酒水代理，我觉得个人还是有点资格来回答这个问题的。
大学毕业后的第一份工作就是进了国内一家知名的位居八大名酒的白酒企业做了厂方的业务代表，主要就是做市场策划、对接经销商和协助经销商做市场推广和渠道的建设。
酒水行业，现在属于明显的两极分化的局面：高端一二线品牌白酒普通经销商拿不到代理权，三四线品牌的白酒市场也已经饱和，价格透明，主要靠走量，而一些小品牌的白酒品牌主要靠铺货和渠道建设。
酒水行业流传着这样一句营销规律：高端靠团购，低端靠渠道。
想做县级区域酒水代理，两个主要因素一定要考虑到：资金和渠道。
资金自不必说，不单是酒水行业，整个快消品行业都是一样的营业模式，应收账款是拖垮众多企业的最后一根稻草。
进货打款需要资金、铺货需要资金、应收款、库存都是需要大量资金作为支撑的。
越是小众品牌的酒水，在市场上消费者的认可度不高就越难打开市场，就越弱势，很少会有渠道终端零售点会现金进货，都是选择代销，打开市场后有购买需求后才会考虑订货，就这样也会压款。
还有一点就是渠道。
没有渠道，就不要想着做酒水行业。
无论是有实力的分销商，还是终端的烟酒店、大排档、中高端饭店，都需要有很强势的渠道作为铺垫。
此外，前期的品牌建设，需要投入大量的资金做市场推广。无论是各种方式的广告宣传，还是铺货，都是需要大量资金做支撑的。
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