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截止2019年10月24日，在美上市的拼多多股价报收39.96美元，是指464亿美元，京东股价报收30.72美元，市值448亿美元，拼多多从市值上超越京东。对于拼多多超越京东，我认为是阿里京东的战略疏忽，网购者的网购更多需求等变化导致。 1、京东、阿里的战略疏忽 2015年，京东、天猫全面全面决战，在跑马圈地多年之后，全面转型升级，重视中高端用户购物体验，资源向中高端用户倾斜，从而战略性、暂时放弃低端市场，即圈内常说的“五环外用户”，拼多多趁机切入五环外市场，即广大县、乡甚至农村市场。截止2018年，我国13.9亿人口中，在地级以及以下城市和农村中有8亿人口，县级及以下人口至少5亿上下，换言之，拼多多是潜在用户就是这5亿人口。 2、网购者深度参与网购的暂时胜利。京东和天猫购物养成了购物者搜索，比价，看评论，性价比，最后下单，整个过程完全是被动程序化。而拼多多以团购和砍一刀的模式，让我网购者深度参与，特别是对于四五六县城市，收入不高，闲暇时间较多的潜在用户，该模式让购物者在玩耍中购物，同时还有少许的成就感。 3、在商品差异化不明显的领域，价格低就是王道。同样一款手机，在拼多多保证质量的前提下，比天猫、京东以及品牌专卖店便宜200到500元，这种简单粗暴的价格补贴对价格敏感的用户而言极具杀伤力。 4、但是拼多多的目前的优势也是其将来的劣势。如果用户的新鲜感消失，商品质量没有显著的改变，那其被京东、天猫甚至苏宁蚕食的结果也不会太意外，因为淘宝重启聚划算，京东每日特价以及快捷的配送将对成为在其下沉市场的杀手锏。 5、这是零售业发展的趋势。工业化社会进行这么多年，物质极大的丰富了人们的生活，但是多数物质和物品的功能目前处于过剩状态，特别的手机，可以好不可夸张的说，手机上厂商宣称的80%功能于过户而言是可有可无的，那么其后续发展显然会向简单、使用、美观方面入手，这会降低生产成本，售价降低也是必然。从日本零售业的发展来看，取得成功的企业都是一直在深耕下沉市场，而且城市化进程的进一步加快，农村和城市的差异化也会缩小，那当前抓住下沉市场者才是未来的胜利者。 总之，我认为拼多多超过京东的必然，后续或会进一步拉开差距。 |
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