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小编给大家推荐一个行业：短视频+直播电商！错过了微博、微信公众，难道你还要错过“抖商”吗？
很多人会跟我说，小编，我不会拍短视频，自己长得也不好看，不想出镜，口才不好，直播没人气，怎么办？
我问大家一个问题，因为自己不会，没有优势，就不要去做自媒体，不去拍短视频，不去做直播吗？难道这个社会因为你不会做，会给你格外的扶持吗？
两年前，我就说过，短视频和直播会重新将传统行业进行洗牌，新的营销手段，会诞生一批富人，2019年，这个现象，正在上演！
在刚刚过去的淘宝天猫双11，因为直播引导大家产生的消费金额超过100亿，淘宝直播全年产生的GMV超过1000亿，作为商家，直播成为新的风口，作为消费者，直播改变了我们的购物方式。
那么如何才能做到短视频和直播电商呢？小编从商业的核心本质给大家分析：
第一，定位
很多人说抖音根本没办法把产品卖出去，其实最大的原因，是你本身出了问题，很多人想推广一款珠宝，定价是4999元，那么请问你，线上成交的概率有多大？
但是如果你想把一款价值199元的口红卖出去，是不是简单多了。
因为抖音大部分都是年轻用户，大家的购买能力有限，价格太高的产品，很难卖出去。
另外，我们的产品映射的消费人群，要与平台的人群相吻合，如果你的内容和产品没有触达到精准人群，自然也不会有很好的销量，最关键原因，在于你的定位出了问题。
第二，没有消费场景，无法激发用户的购买欲望
移动互联网时代，如果你在6秒钟时间，没有办法吸引到顾客下单，那么你的产品很难卖火爆，最好的方式就是，通过短视频，你要把产品卖点和应用场景告诉用户，比如你要卖一款整蛊玩具，直接把整蛊的场景呈现出来，那么用户就很想买，我见过一个失败的短视频带货，本来要卖一款零食，结果说了一大堆零食的口感如何，一直在强调产品的功能和优点，其实这些用户根本不感兴趣，感兴趣的是，你的零食为什么我要买，所以，短视频卖零食，请直接开吃，把那种爽的效果呈现出来。激发用户的食欲。
第三，购买力
这就是定价的问题了，无数个案例证明，抖音里面的产品，价格在19元-99元最好卖，太低，9,9元就像拼多多靠齐，太高，增加了消费者的购买决策难度，没法在短时间让用户下单。
所以，定价要结合用户的购买力，选择一个折中的定价方案。
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