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只有实体店的价格>网购价，网购整体行业才更有前途。如果价格都一致的话，我相信更多人会喜欢逛街买东西的乐趣。 一个商家如何选择到底是开实体店还是网购店呢？其实可以评估其面对在其服务半径内的顾客，以及可以通过互联网服务的更多客户时，所采取的不同营销策略何所占的优势比较。 A.商家在面对服务半径内的顾客，一般是以5公里为半径的一个圆。如果想长久的生存下去，面对的竞争是同一服务半径的其他有限的同类商家，那么给线下客户树立的是货真价实、服务态度良好、时不时有促销活动，一般来说很少会树立一个特别便宜的概念，但是会树立一个良好的购物体验。 B.商家在互联网支持下，可以服务面向全国的非现场客户。此时面对的竞争不知道有多少家，那么需要给线上客户树立的就是买的就是值、服务态度良好、虽然不能亲身到访，但是胜似亲身逛店。此时要利用价格优势给线上客户进行大大的冲击，因为客户可以用价格，销量、好评等等指标进行排列选择购买。一般来说商家想打开局面，都会以虽然低价，但是货真这么一个良好的开头。 但商家开网店也有困扰，如果持续低价，最后的结果是不挣钱有可能还赔本，如果提价有可能客户进行流失。而且网上服务平台套路也是多多，通过各种广告位、竞价排名、购物节活动会不断推动网销店的成本上升。如果当网销店的年维持成本接近或者等于实体店成本时，那就要拼销量稳定性了，谁划算商家去做哪个。 所以现在很多大的商家，一方面也在保住线下的门店数量，一方面也在拓展线上门店的销售力度，就是为了找寻两者的平衡。那么针对只能开一家店的小业主来说，主要看售卖的物品是哪类，受众面的广度，再去思考是否开网店还是开实体店。 两者最终会趋于平衡的。如果实体店的租金太高，那么租用率会越来越低，价格就会下跌，会吸引人继续租用开实体店。如果网购店的各项费用太多，很多店主就会转卖网店，开起了实体店。其实在人工投入方面，两者差别不大，最大的差别还是虚拟店铺和实体店铺的维系成本差别，以及受众客群的多少和未来潜力。 实体店也会有自己的未来，当然网店的未来可能更光明一些，但是也不可能让人类的社交和生活的乐趣都对着一个屏幕吧。 |
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