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降低应收账款，最核心的是提高企业的核心竞争力，也就是让企业更有议价权，这样自然可以减少赊销了。
通常情况下，企业降低应收账款，可以从以下几个方面来把控：
制定合理的销售激励政策和赊销政策
我觉得销售激励政策和赊销政策必须放在一起来看。
很多企业为了冲销售额，销售的激励政策里面只有销售额，这样无论公司的赊销政策怎么定，最终都是无法执行的。
销售激励最好和销售额、毛利、回款都挂钩，根据公司的具体情况，制定合理的比例。
然后根据公司的竞争力和现金流情况，制定一个合理的赊销政策，对客户进行评级和分类。
这样回款和销售的业绩挂钩，坏账会有相应的惩罚，这样才能从源头上控制应收账款的风险。
加强回款跟踪和管理
公司一定要做销售的台帐，对近期要回款的进行跟踪催款。
对于超期的款项，一定要销售，及时跟进。
对于超期时间较长的款项，可以通过法律手段来追索。
第一时间发现客户的现金流问题，或者回款难题，可以最有效地防止产生坏账。
产生坏账通过法律途径解决
如果客户真的到期无法偿还账款，且正常沟通无法解决，就需要尽快走法律程序，争取能优先清偿款项。
但走到这一步，通常也是客户自己的现金流有问题，或者濒临破产。
所以还是在销售环节，提前对客户的资信情况进行了解，提前在协议里签订比较好的回款条件，提高预付款和现金收款的比例，这样才能更好地避免发生收不回来应收账款的情况。
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