发布时间:2019-11-26 14:49:35 文章来源:互联网
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    最近各种因为亲戚家人卖保险引发的家庭矛盾事情多了起来。题主这种情况很常见,保险公司卖保险走的说拉人头,做团队,做业绩的模式,在大城市都是包装高薪金融工作,吸引毕业小年轻和家庭主妇加入卖保险,实际上每个人都是客户资源,而不是雇佣员工,一般进去都会各种面试打听你的家庭情况,看看能开发多少保单,一般进去都是自己先开自己的,然后上亲戚朋友,叫做缘故市场,然后就是你身边的人脉资源。能铠爹开单,不能的发展下线给自己赚提成。属于没有雇佣合同的临时工。
 
    目前一二线代理人拉不动了。很多人都反感这种销售套路。现在保险公司上进军三四线城市,开发三四线的青年和家庭主妇,来继续走拉人头,做团队,做业绩的模式,很多没有上学或者完全不懂基本金融常识的,都被带到酒店或者公司,各种话术洗脑,各种说赚钱。然后你会发现最好都成了产品复读机或者公司的营销工具,每天各种营销轰炸,表面说各种早安晚安。实际都是推广信息,然后就是各种让家人买保险,自己不懂,都是转发公司各种话术。一个金融产品被当菜一样卖,一个几十年的合同。去年我的二伯母就是这样,在老家农村好好的,突然被拉到一个酒店听讲座,还给我们家人群发视频,里面就是某某人寿保险公司。后面就各种开始发消息视频,各种让买保险,一问具体的保险常识和疑问就啥都说不出来。就冲着赚钱
 
    保险是好的,如果家里有保障需求,比如基本的医疗和健康保障保险,还是可以配置的,要从财务情况出发,目前卖的好多都是各种理财储蓄保险,而不是保障保险,有的则是阉割保额,混搭理财储蓄的保险。不懂不能乱买,几十年的合同别乱签。保险是家庭财务稳定器,用于转移财务风险,而不是理财工具。你舅妈如果给你推荐各种小孩的寿险,也就是那种存钱理财分红的,要懂的拒绝,一方面小孩是家庭财务支出,没有寿险责任,买了也是一个空头支票。年底也是各种年金保险销售的时间,都会被包装成高收益理财,误导你。自己要懂得分辨,你舅妈都不知道自己卖的啥。拒绝很简单就说小孩的保险你都买齐了。不需要,要么就直接说没钱,这种人情保单不拒绝,最后造成的财务负担就是你自己的事情。

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