你们觉得保险有必要买吗？发生事故真的能给你家人和你最后一道保障吗？-随便找财经网

　　保险，买对了就是家里的最后一道保障，没有买对或许就让人看到心生厌烦。而相当大的一部分的保险纠纷，就是因为保险没有买对导致的。

　　一、买对保险

　　买对保险，远比“买了很多保险”来的有用。

　　2017年，做了一个重疾理赔，客户提了六、七本保单来，直接说，自己的甲状腺癌已经治疗好了，现在来理赔，家里的保单都在这个口袋里一年保费5万多，应该能理赔几十万吧？

　　整理好后，我发现他儿子买了1份理财险保费就是3万多；然后就是3个公司的医疗险；客户自己的一份万能重疾险，还有2份已经脱保的保险。

　　整理后，直接给他说，属于你的只有这一份万能重疾险，保额5万，也就是说你能理赔5万元。

　　年交保费5万又怎么样？这位陌生人，他倒是没有当着我面儿说什么，没有买对保险，除了怪保险公司也就只有怪业务员，后来送理赔单的时候，他和我说：小X啊，一年5万的保费，都买了些什么保险哟。我说，X哥，买对保险，不能用5万来对比，你若投保定期型重疾险50万，最便宜那种，一年大概几千块，也能换回50万。

　　二、怎么买对

　　很多朋友会说，买对保险哪有那么容易，保险公司那么能忽悠，业务员那么能吹，我们什么都不知道……

　　我想说，保险公司忽悠、业务员的忽悠，建立在你什么都不知道的情况下，若我们自己愿意了解点儿保险知识，就完全不一样了。

　　大部分被忽悠的人，都是因为喜欢各种噱头，喜欢好听的。同时自己又不愿意了解点儿保险导致的。

　　前段时间，我一个2016年的客户问我，她准备给自己全家重新规划下保险，XX定期重疾，XX医疗险，XX意外，XX定期寿险如何？

　　我说，你这是哪个给你推荐的配置？有模有样的，还不错。

　　她说，生了二宝后，自己无聊，慢慢学的，关注了很多。

　　我说，不错，这重疾可以还成XX公司的，因为这家公司在我们本地有分公司，售后以后容易处理。

　　买对保险，不要指望保险公司和大部分业务员，而是要指望自己能够有点儿基础的保险知识才是王道。

　　三、怎么买？

　　对于普通家庭来说，保障型保险远比带有分红、返还的保险省钱，有用多了。只要规避了分红，返还型保险，就已经成功了80%。

　　一般的保障型保险有：

　　国家社保优先！商业重疾险，商业医疗险，意外险，定期寿险。

　　这几个险种是相互补充的，千万不要选择性的购买。

　　每个险种的定位，功能，作用完全不一样！

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