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优秀文案应该具备哪些基本功，可能每个人都有自己的看法，所谓千人千面，对于一件事情的看法也不各有不同。 那么文案的作用其实真的是很大的，日常生活中，我们经常会遇到，好的文案带来的经济效益是功不可没的。好文案+好产品=钞票 可能一条文案，就能给一个产品带来爆发式的销售额，那么优秀文案所必备的基本功有哪些呢？ 优秀文案第一点必须要有敏锐的洞察力 文案写作不能闭门造车，你对你的客户服务，就要知道他的需求，他的产品面对是什么人群，这些人群有哪些特点，他们会不会对产品感兴趣，如果换位思考，你是这个产品的受众人群，你会对产品有哪些要求。 同一款产品，市场上可能早已经泛滥成灾了，那么怎么样让这款产品与众不同，如何找到自已的优势，这样的差异是否能打动用户，他们会对些付出购买行为吗？ 你做调研的时候，是否把这些都考查清楚了，是否知道金主爸爸要愿意为此投入多少钱，他能够有多少预算，他会支付了这样的成本，会得到什么样的回馈价值，你是否在心理有一个明确的想法，或者是预期效果。 写作过程中既要有创意又要能打动客户 很多文案在写作过程中，我们看了之后，都会无动于衷，为什么，就是没有抓住客户的痛点，可能你把用户的需求掌握了，觉得就这样写已经很好了，但是事实上，一到市场检验就会难以突破。 举例来说，一个健身馆在做文案写作过程，原文案里有一句话是这样说的： 你可以学会十多种舞蹈，爱上自己 【这是客户需求不错，但是毫无打动我的动方，为什么？普通人可能不需要跳舞，同时即使是跳了，爱上自已，这是一个笼统的结果】，后来给改成这样的话”夏天可以露肉，冬天可以吃肉，你的身材里藏着你的自律。 这样改过之后，效果是什么，很多女人觉得，哇，说的就是我这种的类型的，原来我可能不自律，原来我跳舞可以有这么多好处，于是痛心了，焦虑了，于是就报名了课程。 事实上，这两个文案的区别在哪里，第一个是直说顾客诉求，第二个说了痛点+结果。 感官占领和认知对比激发用户的购买欲 所谓感官占领就是充分调动用户五官，眼睛、耳朵、鼻子、味觉等这一系列的融入，不要用太多形容空来形容你的产品，要调起感官的兴趣，把问题都细节化描述，比如，你说一个产品美味可口，可是客户没有尝到过，你的形容对他没有意义。 给他一个清晰的，简单的，能一目了然的办法，就是用形象化的词语描写出来。 比如描写声音，可能大家写”震耳欲聋“，这词用的对，但是没有感官刺激，那么如果写成”马达的轰鸣声从左耳冲到右耳“，这就是一个感官上的不同，后一种写法会比前一种写法更让人感到印象深刻。 还有就是认知的不同，大家对于一件事情都一个思维认知，如果你从反向思维找到出发点，那么就会有不同了，就比如，大家都认为历史上的一位名人，他的丰功伟绩让人称叹，但是你要是从另一个角度，说他也有过错，并且有理有据，那么你就这就是认知的不同。 其实文案写作过程中，需要不断地积累经验，想要成为一个优秀的文案也不是上面一两点就能全部涵盖的，但是好文案绝不等于好创意，因为创意也需要建立在一个相对的认知空间里，如果你搞的创意特别的奇葩，可能也会受到市场的冷遇，那么这些都是围绕着市场发展和用户需求为基础的。 |
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