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只要是营销类的岗位，业绩做得好，不管做什么，达到上万收入都是肯定的。别说卖保险了，就是去卖水营销做的好，挣上万元也不是问题啊。 保险岗位是一个比较特殊，尤其是到了主任和经理阶层。他们一方面可以从自己的销售活动中得到提成，另一方面他们可以从管理的业务员身上得到管理收益（类传销层次分配收益结构）。那么这两一块加在一起，其实就构成了他们的总工资。这样大家就理解了为什么保险公司的主任和经理拼命的在发展下线，拼命的在拉人头，拼命的去做培训。最大的刺激因素就是可以从下面人的业绩身上赚取自己的管理收益。 那么销售保险产品能挣多少钱呢？其实我们可以看保险员主要喜欢推销的产品，就能感受到。 1.毫无疑问投资理财保险产品提成最高。所以大家能理解了，为什么很多银行将储户的存款变成保险？很多保险业务员四处推销投连险产品，四处推销万能险产品。原因就是利益啊，他们的扣点最高。 2.长期寿险产品提成第二高。一般来说长期寿险产品缴费期限都在5年到20年之间。保险业务员卖出一单，基本上首年保费的一大部分都是变成了他们的提成。第2年保费部分还能分一点，在之后就与他们没有太多关系了。 3.意外险等一次性消费保险产品提成也不少，而且这个可以做成大批量销售产品。因为他们的保险内容简单，标准化产品，如果推销到一个单位或一个企业，有时候可以一下开出上百单上千单。 整个保险公司的从业人员收入是极其不稳定，有时候当月收入会很高，有时候收入非常低，平均下来可能有时候还不如上班呢。当他们想去营销新人加入时，给看的都是业绩高的那个月工资表。 保险业务员和主任背后还有很多辛酸的故事呢。 1.有些业务员为了冲业绩，垫钱帮人去买保险，或者自己掏钱买保险，最后工资都变成债务或者保险单了。 2.有些业务员将提成返回大部分给投保人，自己的纯所得所剩无几。 3.有些业务员没有开单，可能某几个月就在喝着西北风度日。 4.为了鼓励业务员干下去，有些主任或者经理自掏腰包给业务员发生活费，未来出单了，才能拿到管理收益啊。 每一行都有自己的苦与乐，但是做了营销岗位，就只能强撑着笑脸，在外强冲大头。大家还是要理解保险业务员的。“只见贼吃肉，没见过贼挨打”，这就是营销人的真实写照。 |
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