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年底，银行客户经理拉存款不容易！
每年的年底，是银行揽储的“攻坚战”，一家银行要不断发展壮大，需要有足够的存款，有了存款，缴了存款保证金后，才有钱贷款出去，通过存贷差赚取利润，这也是我国银行的主要盈利方式，如果银行没有存款，一切业务都会成为“无水之源”的，所以拉存款成为银行非常重要的任务。
而银行，一般会将存款任务进行分解，每年要定下一年的储蓄余额计划，然后根据不同区域的发展情况来分派任务，将揽储计划分配到各市分行，各市分化再把计划分解到各支行，到年底的时候，揽储的任务更重，因为能不能完成储蓄余额的计划，关乎该行的KPI，关系领导和每个员工的绩效奖金。
这也是年底各银行都会开展揽储竞赛的话要原因，但说实话，这个时候拉存款并不好拉，主要有三个原因：
第一，各家银行都是竞争关系，这家银行年底要拉存款，其他银行同样要拉存款，竞争更大，客户经理们各显神通，使出十八般武艺，或拜房、或送礼，但是总的储户就那么多，大家都在抢客户，显然比平时更难。
第二，年底本身是资金回笼基，比如说做生意的，到年底要结算货款，得用钱，用了钱就没钱给你存了。很多老板年底要结算拖欠工资，发了工资也就没钱存了。所以年底，本身是资金需求的高峰期，大家的钱都比较紧张，可存的并不多。
第三，虽然说每年各企业一般都会发放年终奖，有些公司、单位的年终奖不低，比如说有些专业人员或管理人员，年终奖比全年工资还要高，这笔钱就是银行揽储的重点，但问题是，大部分企业发年终奖都是在过年前的一段时间，每年春节一般都是在一月末至二月中旬，年底的时候年终奖还没到账。
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