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创业前一定要写计划书，里面就要包括市场调研，现在的创业者大部分都是理想化的居多，想法太多就离市场很远，因为经营的话实际面临的问题是我们想不出来的，如果都能想到创业就都会成功了，为什么创业失败的那么多呢？就是因为实际面临的问题是我们能承受之外的，所以市场尽调也是很重要的一个环节。 本人现在就在创业基地里面，接触过的人形形色色都有，大部分都是谈理想，讲情怀的，而且很多的创业者都没有销售的渠道，这是最致命的问题，我们有想法，有技术，有商品但是就是没有客户。 这种问题90%的创业者都会有，而创业基地里面还有另一部分人，什么都没有，就是有客户资源和销售渠道，剩下的就是对接的问题了。 很多人看到这里肯定会以为，只要促成对接，生意就做起来了，创业就成功了，错了。 因为你还有尽调没有做，你的产品或者服务总有适合的人群吧，不可能所有的人群都适合，主打人群是哪些，能承受消费的人群是哪些，你的产品比你的竞争对手的优势在哪里，甚至你怎么才能把竞争对手的资源抢过来，这些都是市场调研要调查的问题。 市场调研很重要，有一些初创的企业就是做这方面的服务，但是我告诉你很贵的，我有一个朋友就是在这样的公司，调研需要很多环节，他们就是把这些环节商业化，然后给你一份尽调的报告，如果钱给的到位，连对手公司主要研发人员的信息都会给你，但是这种消费一般的初创企业是负担不起的。 市场的调研是很重要的一个环节，因为让你能大约估算出来一个回本的周期率，比如电视里面那些估计的回本率怎么来的？都是调研大约估算出来的，调研就是为了让你认清自己和对手的差距，让你更了解客户的需求，为了节省更多的创业时间成本。 调研只是让我们认清自己和市场的距离，并不是说尽调的越详细创业就会一定成功，因为实际的问题只有在经营的过程中才会出现，但是不调研你面临的问题会很多，如果我们投资创业的话，时间成本是很重要的，调研可以让你节省很多的时间成本。 |
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