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大部分新入行的都会有这样一遭！需要针对性的解决！ 1、现状 他们属于新入行，现在的保险公司对于新人的培训完全是带着洗脑模式的。一般人很少能跳出这种洗脑模式。 所以，他们这时候很认同保险，认为自己买到的保险就是全世界最好的。 因此要解决问题，我们就不要和他们对着干，而是通过其它方式方法认识到保险的本质。 2、解决 解决是有方式的，而不是通过谩骂，威胁等方式。 首先、我们要认同保险！认同他们买保险是为了解决个人和家庭未来可能会遇到的风险！这样有利于双方沟通，和让对方冷静思考。 然后，要说明“王婆卖瓜、自卖自夸”都属于正常情况，毕竟谁不说自己的东西好。但是东西是否真的好，我们做这行，就应该深入的了解后，再来判断自己的“自卖自夸”的东西是真好，还是假好？ 第三步，我们买了保险，以后理赔是依据什么？是依据我是保险公司客户，保险公司就无条件赔钱，若真是这样，那么我买一份意外险便宜省钱，以后大病小病也可以找保险公司赔钱嘛？很明显这不现实！保险公司赔钱是依据我们买的合同来赔钱，理赔时候，公司是否因为我们是代理人而多赔1块钱，保险公司是一个盈利目的的组织，买卖的就是合同，所以，他们的理赔肯定是严格依据合同来执行的，不会因为我们是代理人多赔1块钱，也不会买一份意外险，赔我们重疾保险金。。这一步目的是为了带他们进入冷静思考。 第四步，既然保险公司不会乱赔，不会按照我们的身份来赔，那么这份合同是不是真的就如同保险公司说的那么好？才入行又知道多少呢？培训了几天就懂保险了么？ 最后 很多进入保险公司后，会被忽悠，而买了大量的保险，这里有个最大的风险就是，这些保单累计的保费不低。 这种情况是因为在保险公司的忽悠下，对未来充满了希望，认为自己未来必然成功。所以认为明年自己这些保费不是问题。 这种情况，最好让他们去问问在保险公司待得比较久的代理人，他们才知道这行的收入！ 因为做保险负债的太多太多! |
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