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出现这样的现象，主要有三个方面的原因，或者三个方面的理由。首先，这是保险从事者为了吸引居民购买保险，自己先买了一大堆保险，以让其他居民相信保险是有用的，是可以选择的投资方式。不然，保险人员自己买那么多保险干嘛。因此，这也是保险机构工作人员吸引他人购买保险的一种方式。
其二，是通过自身购买保险，给自己胆，让领导看看自己还是有本领的，是能够把保险业务做起来的。只是，一旦做得不好，需要离职了，会不会对已经购买的保险有不同想法，是一个值得思考的问题。
第三，是真心热爱保险，不仅引导别人购买保险，自己更是率先购买，以显示自己对保险的认知，也通此举，表达自己热爱保险事业的决心。因此，凡此类员工获得的市场份额，大多比较坚挺。
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