发布时间:2020-02-06 22:27:54 文章来源:互联网
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  我觉得合伙生意是一个很好的模式,现在经济困难,靠单打独斗很难创出一片天地,但是要做好合伙生意还是有一些地方要注意的。

  一、明白商业伙伴和朋友不是一回事
 
  你们可以是朋友,也可以是商业伙伴,也可以同时是商业伙伴和朋友,但是必须明白商业伙伴和朋友是两回事,是朋友关系并不意味着你们在商业上面也能良好合作,因为经济矛盾导致亲朋关系破裂的案例实在太多了,令人不胜唏嘘。
 
  朋友之间感情为主,能帮就帮,不会太计较,但是商业伙伴主要是一种经济的合作关系,如果不能处理好,时间长了,人就会出现不可调和心结。
 
  为了避免出现这种大家都不想看到的情形,我们在做生意之前必须约法三章,在出现纠纷的时候有一定良好的解决机制。我认为主要是关注以下五个问题。
 
  第一,必须详细记录合作各方的出资及相应股份。合作的纠纷,基本都是利益分配的纠纷。所以必须提前规定好以后的利润、债务如何兑现和承担。另外注意,不能平均分股,需要根据每个人的实际贡献来确定股权,这些贡献包括出资、出力。甚至包括一些拉拢客户、疏通关系等等无形的贡献,大家可以放开谈,说清楚。十个人合伙,必然有一个人来主持日常工作。
 
  第二,规定新入伙、退出、股份转让的具体细节。很多项目做不下去,就是因为做着做着,有些人有了小心思,如果大赚特赚了,就想着怎么能自己独吞,如果亏钱了,当然就想提前退出。
 
  第三,规定项目的具体事务如何执行。必须提前规定,日常事务由谁负责,是否雇佣专职,是否额外发工资等等。不可能在实际经营过程中每个人都参与进来。把股权和经营权分开,合理确定经营人的职权和薪酬。
 
  第四,合伙的终止和清算程序。做生意总是有风险的,如果赚钱自然皆大欢喜,但是也要做好亏本的准备,万一真的倒闭了,到时候KTV进入清算阶段,资产和债务如何分配,也应该有一个提前的约定。
 
  第五,明确违约责任。不按照协议去做,要承担哪些责任和后果,这个必须提前说清楚。
 
  二、关于股权分配的一点建议
 
  股权设计是合作协议中最重要的内容。这一点每个人都知道,怎么设计一个良好的股权分配,需要秉持公平、公正、合理这三大原则。
 
  股份占比达到67%以上,就拥有绝对的控制权,因为股份已经超过了全公司的三分之二,即使解散公司也不用和任何人商量。当占股达到51%以上时,你是公司的绝对大股东,你掌握了绝对的话语权,有一票否决权。当占股低于51%时,很多事务可能需要通过股东会决议才能决定。
 
  关于股份,还有二个注意事项:
 
  第一,股份是合作期间最重要的凭证。别忽视任何股份,因为你合作一旦开始了,就只有拿股份说话。每个人都会尊重股权的共同认识。
 
  第二,一团和气、大家都平均分股,这种方式注定走不长远。小公司靠的是主要领导,靠的是执行力,效率为主,公平次之,大公司靠的是机制和文化,公平为主,效率次之,我们创业必须明白这个道理。
 
  以上就是我对于合伙生意的看法,希望对你有帮助,只要大家合伙愉快,协同发力,每个人发挥好自己的优势,我相信,不管是做KTV还是做其他生意都比一个人做强得多,反之,如果内讧,那么做什么都不会成功的,最后必然是一地鸡毛,搞不好,朋友都没得做。

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