疫情催生白酒拐点论 分化加剧倒逼渠道改革

　　疫情之下，消费品行业受到极大冲击，白酒板块也概莫能外。影响白酒消费的“聚会、宴席、送礼”全部停滞，本该被消费的产品成为渠道和社会库存。于是，有人喊出2020年会是白酒的“拐点之年”，甚至提出会出现促销引发的“降价潮”。

　　近日，证券时报·e公司记者采访多位一线市场人士、行业人士，他们对疫情影响下的增速放缓的认识较为一致，但对“拐点”之说则存在分歧，且乐观人士居多。对于目前大家关注的“茅台降价200（元/瓶）”情况，相关人士也表示，“存在阶段性失真，有价无市，真实价格还需等流通之后再看。”在贵州茅台(1097.270, -0.73, -0.07%)股价在回落到1000元以下的时点，有人已经抄底加仓，“看中线的朋友都想着怎么抄底呢”；另外，A股19家白酒公司，相比于2月3日大跌之后的收盘价，截至2月11日已经有14家公司股价上涨，其中贵州茅台、五粮液(124.490, -0.30, -0.24%)均涨超9%。

　　无论如何，疫情打乱了原来的白酒行业节奏，从厂家到经销商以及一线商户都在努力自救、反思，疫情之后行业竞争加剧、分化加剧局面，已经成为大家共识。而且疫情之下，也倒逼着行业人士再次重视“线上”的探索。

　　白酒的“末端”库存

　　“现在我们考虑的是封城情况下，大家手里的酒都没怎么消化，会影响疫情后的市场。”河南葡道进出口贸易有限公司总经理徐占辉在谈到疫情时对证券时报·e公司记者说到：“节前并没有受到太大的影响，如果（疫情）再提前20天的话，对我们中间经销商绝对是很大的打击。”

　　徐占辉所经营的是一家集红酒和高端白酒为主的酒类经销商，在白酒领域介于厂家直接经销商和其它一线市场主体之间，旗下也有2家实体店，受疫情影响目前预计到2月17日开门营业，即根据当地政府规定的复工日期。

　　据他介绍，在疫情影响扩大前（1月22日深夜武汉宣布封城），他的大部分春节货已经按既定节奏出货，主要是一些大客户团购、其它一些零售商，公司只留了较少一部分用于正常的春节期间售卖。因此并没有存货积压，而且资金流也已经回笼，资金困境并不大。

　　另外，有其它白酒经销商在近日表示，担心的主要是节后的市场销售节奏，特别是中高端白酒，其销售主要在春节前。春节封城致使白酒重要消费场景中的“聚会、婚宴、送礼市场”仅剩下“自饮”这一消费量极有限的场景，而致使大部分本应该被消费的酒变为库存，存放在零售末端、消费者手中。

　　以河南张先生为例，在春节到来前两周，准备了3箱白酒寄往老家用于春节消费，由于疫情突然而至，最终春节消耗量不足一箱，“剩下的就当存老酒了”。另外，记者查询京东到家等社区配送平台，与生活必须品的紧俏不同，大部分超市白酒月销量均显示为个位数，很多显示为0，而走上街头，几乎所有的一线烟酒店均关门歇业。

　　“影响最直接的环节是零售终端”，长期跟踪白酒的行业分析师刘自力（化名）也对证券时报·e公司记者表示：“厂家和一级经销商在春节前基本已经发货回款，但门店一般春节进货量都比较大，等着春节动销，现在资金被占用，又几乎没营业，然后才是中间经销商，留一部分自销的货如今也只能成了存货。”