二手手机市场未来的收益会不会很大？为什么？

　　第一个是像爱回收这样在全国二手手机回收市场占据几乎垄断地位的企业，本质上从来都不是依靠C端客户赚钱，真正赚钱的一直都是B端生意。2018年爱回收曾经小范围推出过“小爱优品”这个品牌，主打95新成色的精品二手机器，但是到现在也没有看见什么影子。并且爱回收的市场战略已经转移到了海外市场，尤其是非洲这样的地区。

 

　　第二个是朋友圈内过去有过合作的十多家二手手机商贩，公司和个人都有，在2019年上半年还在大面积招募代理出售二手机器，提成给得还蛮高，并且可以提供相应的门店质保。但是到了2019年下半年，一直到现在，有一半的商家，朋友圈再也没有更新过。有一个过去在上海做得蛮大的商贩，开始在朋友圈卖按摩椅这种产品了。

 

　　所以结合我上面说的两种现象，大家心里或多或少应该对二手手机市场目前的状况有一个直观的判断，我这里就不说得很直白了。

 

　　二手手机市场的特点

 

　　其实中国的二手手机生意，一直以来都有几个特点：需求集中、供应集中、标准不透明。

 

　　需求集中，指的是二手手机市场对于手机本身的机型需求，90%其实都集中在iPhone手机上。这个应该很好理解，iPhone作为全球最知名的智能手机品牌，新机器价格方面比较高，导致有不少消费者望而却步，转而选择购买成色不错的二手机器，尤其是学生群体。并且iPhone优质的做工，和苹果本身品牌的溢价能力，导致iPhone即便在今天也是最保值的手机，没有之一。

 

　　供应集中，指的是中国的二手手机主要的头部控货商，包括新机器的主要代理商，全国就只有那么十几家企业。这些企业资金链雄厚，渠道资源广阔，因此有足够的能力回收机器，进行二次翻新，然后往下游供货。曾经接触的一家二手机器供应商，想要拿货，先交50万保证金，否则免谈。并且机器价格定死，没有商量的余地，本来就不缺出货的渠道，多一家少一家无所谓。

 

　　标准不透明，指的是市面上对于二手机器的鉴定标准不透明，99新、95新、9新、8新，这些标准到底是什么？并没有国家层面的法律机构来进行一个明确的判断。这样一来就导致整个回收行业比较混乱。表现在用户体验上就是：你在某个回收平台下单回收机器，平台给你提供的情况大概估了一个价格，你觉得满意就把机器寄过去了，但是平台拿到机器后就会找各种理由压你的价格。这时候消费者只能够吃哑巴亏。

 

　　于是乎在这种情况下，就导致二手手机市场非常混乱，同样的机器，同样的成色，有渠道拿机器和没有渠道拿机器的消费者，价格可以差到上千元。

 

　　市场饱和是主要问题

 

　　手机市场从2019年开始就迎来了饱和，这是不争的事实。至少在目前的手机形态来讲，无论是刘海屏、钻孔屏、水滴屏的手机，本质上来说无非都是全面屏手机。在没有全新的产品形态成熟之前（比如说折叠屏手机哪一天可以做到中端机器上去），智能手机市场对于消费者来说已经提不起过多的兴趣。

 

　　这样导致的问题，是手机品牌之间更加激烈的竞争。毕竟市场饱和就意味着零和游戏的开始，苹果多卖一台手机，那么三星和就要少卖一台手机。于是乎，在这样的市场催化下，价格战就不可避免会打响。

 

　　大家不要觉得现在5G手机越来越贵了，实际上看看各家子品牌的机器，对比起过去在3G手机和4G手机时代，小米在2019年底就率先把5G手机的价格从原本市场预估的4000+拉到了1999元的价位。未来由于竞争导致的价格战是不可能避免的。这其中最大的影响，就来自于苹果的iPhone。

 

　　我们前面已经说了，二手机器的核心需求一直都是iPhone手机。但是苹果从iPhoneX时代开始，就一直采用三款机器的战略。也就是一边拉高旗舰机器的价格到上万元，一边将定位较低的机器价格降到了5000元以内。比如说2018年的iPhoneXr，2019年的iPhone11，价格目前已经跌到了4000元左右。再加上平台补贴、24期免息分期这样促销活动的加入。现在购买一台苹果手机，对于绝大多数普通消费者并不是什么问题。早就不是十年前iPhone4时代是身份和地位的象征。

 

　　市场饱和导致价格战打响，最终影响了二手手机的需求和价格。过去做iPhone的二手，一台可以赚大几百，一台安卓二手至少也可以赚几十块钱；现在做二手机器，先得看看有没有人买，再算算是不是亏本了。

 

　　交易平台和短视频

 

　　那么是不是二手手机完全没有市场了呢？其实并不是。

 

　　互联网发展到今天，用户的行为已经被教育得足够成熟。一个用户如果要购买二手机器，他会打开某宝和某东吗？很大程度不会吧？购买二手机器的用户，很大机会应该是打开那些二手交易平台和论坛网站。这也就是给做二手机器的商家们提供了更大的获客渠道。过去在某个地方的二手手机商家，想做二手机器只能够自己开个店铺，维修、配件、新机、电话卡这些乱七八糟的一起卖。但是现在通过二手交易平台和论坛，就可以把货卖给全国的消费者。卖手机考验的已经不单单是过去所说的机器质量，供应商来源，人脉关系；现在靠的是自己是不是有一定的运营能力，把自己推销出去，再做转化。

 

　　短视频，我指的并不是拍短视频卖手机。而是目前短视频行业具有很强的带货属性，2019年我们已经看见了短视频和直播行业在带货方面的能力，什么李嘉琪、薇娅、散打哥。2020年，其实行业内部已经催生出了一个新的产业叫做“短视频营销工具”。通过爬虫抓取用户信息，然后通过短视频平台向这些用户精准推送信息，已经有不少公司在尝试做这件事情。1个短视频账号1天可以发20条消息，如果一个公司需要每天精准获客1万人，那么按照10%的转化率每天要向10万人发送消息，背后就是5000台二手手机的需求量，如果未来每个企业都开始做短视频营销......这个需求数量，聪明人应该能够看到机会。

 

　　当然，如果你现在打算入行二手手机这个行业，还是建议放弃，本身产业已经是饱和，此时再进去除了惹一身骚，我实在想不出还有什么值得留念的地方。