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小富靠勤，中富靠德，大富靠命，无论我们做什么行业，诚信是第一位的，产品可以不出众，但是信誉好，还是会有很多老客户的，那些想着投机倒把的人，最后只能关门大吉。 我们办公楼里有一个送水的工人，40多岁，现在我不知道承包几个楼了，但是刚开始的时候他并不是我们这里的卖水人员，刚来跑销售，是不让他进门的。 他就在楼梯门口等着，来了就发名片，但是效果不好，但是他没有放弃，名片上写着24小时都可以送，只要你有需要。 有一次我们这里停水，而且还加班，公司的桶装水很快就用完了，而且一天用了3桶，晚上8点了，没水了。 这个时候原来送水的公司已经下班了，公司后勤想起了24小时送水的这个师傅，就打了电话，师傅果真是半个小时就送来了两桶。 结果就是楼里加班的公司看到这么晚还有人送水，很多都买了水，这一次算是打开了销路。 生意刚起步的时候我们吃点亏无所谓，最主要的是能让客户解决掉他们的问题。 后面大哥在来推销水，就方便多了，维护客户靠的就是勤奋，没事多露脸，维护下关系，其实水，包括办公用品来说，在哪买都是差不多的，只不过你要给人一种好的感觉。 有很多人生意刚起步的时候，去销售，因为没有信任感，是没有人愿意购买你的东西的，这个时候我们能做的就是信守承诺，做好自己的就行了。 有的人觉得做不做都无所谓这就错了，机会也许就在某一个瞬间就会出现，如果你没有做好准备的话，可能就错过了机会。 做生意最重要的有两个第一个是诚信，第二个是产品，只要做好这两样，总会有客户愿意购买你的东西，尤其小生意，其实买谁的都没有太大的关系，拼的就是人品。 |
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