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小编认为，作为保险经纪人，想要让客户信用保险产品，
首先要了解“相当一部分人不认同保险”的原因。从我多年的银行从业经历看，主要有两点：
一是保险产品过于复杂
对普通人而言，保险产品是最复杂的金融产品之一了，光是保单就是厚厚一本，还不算其中很多晦涩难懂的专业术语。别说普通消费者，就算是专业的保险经纪人也不一定能全部理解。由于门槛高，很多人看不懂，自然就不会信任此类产品。
二是遭遇过“保险误导销售”
这种现象在早期的保险销售中可以说是屡见不鲜，很多消费者买保险“只认人不看条款”，导致很多无良保险经纪人把“保险”当做“理财”卖，夸大没有承诺的收益，避而不谈产品的缺点。比如：告诉客户只要交3年的保险费就可以连本带息收回所有收入，但实际上缴纳期高达10年，3年拿回的只是“现金价值”，不但没有利息，还要损失本金。这换做谁都受不了。
明白了“保险骗人”背后的原因之后，保险经纪人就要真诚、专业、人性化的服务来挽回消费者的心。
首先，还是要提高自身的业务水平。每个保险经纪人最基本的，就是要把产品研究透，了解产品的真实情况。这是开展营销的大前提，也是根基。
其次，要谨遵职业操守，向有需求的客户推荐适合的产品，真正做到让客户了解产品，而不是盲目购买。
最后，务必要做好售后服务工作，切不可销售一单就是拍拍屁股走人，而是要与客户多互动、多解答，产生良性循环，营造二次购买的环境。
总之，让大部分人相信保险、相信保险是一项长期且艰巨的工作，需要保险业每个人的共同努力，任重道远却也大有希望。
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