房产经纪从业风向改变：许多经纪人年薪还不到5万元

　　贝壳数据显示，“五一”期间，北京二手房日成交量增幅超100%，而假期前3天，北京链家的带看量就已超4月的1/4，日均带看超过37000次。即便与上次成交高峰的2016年同期相比，新房成交量也有超100%增长。

　　盛家林是21世纪不动产北京中央别墅区一名豪宅经纪人，刚刚过去的小长假，他的带看量较之前高了三四倍，“这些天接待回国置业的买家开始多了起来”，“五一期间买卖双方心理都很微妙，一些买家怀着抄底的心态购房，而很多想置换的卖家却开始网上调价”。用他的话说，以前运气好的时候，3个小时就可以成交一套大别墅。

　　同一时间在深圳，张波开着自己的小中介公司，这个假期他特别忙，“天天在外面晒太阳，带客户看房”。不过用他的话说，公司没再继续招人，“以现在的拓房力度，我也不太确定大家都能有好的收益，倒不如自己多做些”。

　　这是一个庞大的群体。在国内，他们来自链家、我爱我家(3.320, 0.04, 1.22%)、21世纪不动产、居理新房、德佑、麦田等等，以及更多深入社区的小公司。

　　前几天，有人推荐了一部纪录片《中间人生》，打出的宣传是“中国首部房产经纪人职场纪录片”，真实，其中有一位985院校硕士毕业生的案例，他最初遭遇的言语攻击是——“一个985的硕士也不过如此”。

　　很多人对这个行业有误解，比如低素质、骚扰电话、高提成，父辈对于自己子女从事经纪人则有更多偏见，比如太累、低端、不体面，而这个行业本身也有过一段用诚信换取业绩的曾经。贝壳创始人左晖上月透露了这样一组数据：全国地产经纪人人均年GMV（成交总额）350万元，平均年薪5万元，要“向低收入宣战”。如果按照贝壳设定的“温饱线“衡量，2019年仅有1/4店面跨过了5000万元，这意味着有许多经纪人的年薪还不到5万元。

　　经纪人的梦想是“没有我卖不掉的房子”，而现实里多的是“不太好卖的房子”。事实上，如今的经纪人们正在用专业和更高的素养，来修复这个行业过去留下的缺陷。

　　人物：豪宅经纪人盛家林 不想当网红的不是好经纪人

　　“因为运气，我有过3个小时成交一套别墅的纪录。”已在北京中央别墅区工作十余年的盛家林最近一直在思考如何改变固有经纪模式。

　　“其实这个行业一直以来的操作方式都没有太大变化，无非是房源从线下搬到了线上，二维照片变成了三维空间，但本质上还是单向展示，没有实质性改变。”

　　盛家林2007年本科毕业之后便来到了北京，从一线经纪人做起，在这一行已经13年了，目前已经成为店东。

　　最初选择做经纪人，是因为“听说在北京做房产经纪人每个月能挣3000元，是吉林老家的四五倍”，所以住在“与客户说着说着就没有手机信号”的地下室，在盛家林这里并不是个传说。“3个月没业绩，被公司开除了。”初入职场的窘迫如今说来早已成为乐趣，不过颇意外的是，谈到工作诀窍，盛家林脱口而出——运气。“前期主要靠运气。网上房源帖这么多，虽然和你提供的标题和图片有关，但客户怎么那么巧就找到你了呢？多半是运气成分。”