手机利润苹果拿走66%，国产如何冲击高端？-随便找财经网

卖多少数量，赚了多少钱，跟冲不冲入高端市场，这本身就是两码事情，不能够混为一谈。

实际上目前的手机厂商，最舒服的应该是魅族和坚果这样的品牌。本身就小众，粉丝的粘性相对高一些，无论外部环境怎么冲击，该买的用户还是会买，虽然肯定不可能再杀入大的市场，不过也可以活下来。更何况双方背后都有大腿支撑着。对于各自的团队来讲，可以放心做自己有特色的产品。

挣多少钱是由商业模式决定的

手机市场很残酷，尤其是到现在。基本上处于涝的涝死，旱的旱死的状态。尤其是对于利润而言，苹果、三星、这三家厂商出货量前三的企业，拿走了整个行业超过90%的纯利润，剩下的小米、OV等企业，分剩下的10%不到。赚不赚钱大家心里可想而知，雷军说小米硬件纯利润永远不超过5%，实际上目前小米硬件纯利润也就在3%左右，能够冲到5%，我觉得小米股价也不至于跌成这样。

但是话说回来，手机厂商的利润之所以这样，跟本身的模式有着比较大的差异，说白了就是怎么赚钱，赚多少钱都是你们自己来定的，不要什么锅都甩给苹果，觉得苹果赚走66%的净利润就是有问题。

比如说小米，本身的商业逻辑就是依靠性价比的机器快速占领市场，夺取用户，让更多的人使用MIUI系统，之后再通过广告、软件、内容、金融等服务来赚钱。因此小米从诞生指出把手机价格降到1999元来卖，就注定了其肯定是不可能在硬件领域赚钱的......

比如说OV两家企业，背后的核心竞争力是全国超过20万家线下门店，能够活到今天靠的是线下的经销商渠道网络。因此对于OV来说，一方面需要留出大量的利润空间给到经销商，另一方面需要留出大量的预算给到广告和地推等市场。自己的利润自然也不可能高......

苹果本身一直以来都是依靠售卖硬件来赚钱，乔布斯所谓的“苹果是一家披着硬件外衣的软件公司”，指的是从用户体验来讲，硬件需要配备优秀的软件，用户才会买单。苹果将软件体验尽可能做到最好，硬件工艺做到最高，买一个较高的价格，自然赚走了更多的钱。

国产冲击高端是为了控制供应链

我们目前还是喜欢以售价来划分机器的等级，其中2000元以下的算是低端机器，3000元左右的算是中端机器，4000元的是高端机器，超过5000元的就已经是旗舰机器了。

即便是中国这样手机的消费大国，2019年的手机销售价格的平均数字也就在2500元到3000元之间，也就是说中国大多数消费者依旧是消费中端机器为主。那就更不用说东南亚、中东、非洲这些未来潜力市场的国家了，均价会更低。

因此从市场规模来看，手机厂商生产机器应该是做性价比的机器，抢占第三世界国家的市场才对。比如说三星作为全球出货量第一的企业，大多数机器都是A、C、J、E这些千元机系列，S系列和Note系列每年卖不了多少。

为什么目前国产厂商纷纷开始涨价呢？背后的核心原因其实还是需要更多的钱来控制供应链。

当然，由于2020年是5G元年，目前推出的手机除了iPhone之外基本上也都是5G手机。5G本身芯片模组、天线模组、电池模组等硬件成本的上升，难免会导致价格的上涨。高通的旗舰处理器+5G基带的搭配，成本就已经超过了1000元人民币。

不过最重要的，冲击高端市场，还是为了赚钱的事情。怎么来理解这句话，其实就是“做手机核心靠的是什么？”。是设计团队？是运营团队？是市场团队？都不是......接乔布斯班的库克过去是负责什么的？供应链！

说白了就是，苹果之所以可以把iPhone做到相对体验较好的原因，背后对供应链的把控是关键。比如说屏幕可以拿到三星最好的屏幕；机身可以拿到最好的材质，使用最好的工艺；各种传感器可以率先拿到独占资格，做到人无我有；甚至代工工厂最终的组装质量也可以更好，因为组装一台iPhone赚到的钱可能是其它品牌的2-3倍。

做手机，靠的就是供应链，背后涉及到的就是“钱！”，有钱什么都好说。过去的国产品牌，没钱，像是小米这样的企业，贴着成本卖手机，没有充足的资金来备货，只能够走限时限量抢购，搞得怨声载道，还被骂耍猴。苹果这样的，iPhone全球首发，很少出现过缺货订不到的情况。

冲击高端只能做长板机器

那么什么是高端手机？应该就是所有功能都顶到最高对吧？你需要行业中最好的屏幕，最好的处理器，最好的电池和充电，最好的扬声器，最好的传感器，最好的软件体验等等。坦率的讲这其中能够做到平衡度最好的是三星。

三星2019年的旗舰Note10+系列，屏幕最顶级的AMOLED屏幕；双扬声器支持杜比音效；高通骁龙855+5G基带；45W快充加上4500毫安电池；秒天秒地秒空气的祖传1200W像素模组；12G运存+512G闪存的存储容量；成熟度很高的OneUI2.1系统......全部都是三星能够拿得出来最好的配置，售价也没有iPhone11Pro高，但就是卖不动.......

卖不动，还不是因为做长板机器，在高端市场来说只是入门。没有自己足够的特色，用户是绝对不会买单的。同样是手机，你都卖到7000多的价格了，给一个消费者不去选择4000价位机器的理由。

在高端市场来看，苹果的iPhone因为有IOS系统生态，安卓厂商打不过；旗舰机器因为有最好的拍照水准，其它厂商打不过；即便是三星Note系列，好歹也有一个大屏幕+Spen的组合。因此国产厂商要做高端机器，需要的是找到自己独占的特色来做。

比如说一加的方向是屏幕，做业界最顶级的屏幕；小米的方向是拍照，直接拿到了三星1亿像素传感器，并且调教得比三星自己都要好；OV的方向也开始往拍照和充电等方面发展，主打快充的特点。包括目前又开始争夺国产OLED屏幕厂商的供应链等等。

今年小米、OV等品牌都发布了自己的高端系列，价格冲到了5000甚至7000的价位，不过销量依旧不够理想。应该要等到明年，各家找到真正的发力点之后，高端市场的选择程度一定可以丰富起来。侧面来讲就是，如果你打算掏钱买一部高端机器，可以等到明年市场成熟后再考虑。

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