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好问题，我理解的所说真正廉价的iPhone指的是2000元甚至更便宜的机型，为什么苹果不依靠自身的系统优势和供应链优势去推出真正的低端机型去与安卓低端产品线竞争呢？其实如果细细分析你会发现原因是多方面的，但核心原因还是品牌价值结合成本控制的角度占了主导。 任何品牌都不可能真正覆盖全部市场 其实任何品牌都不可能真正覆盖全部市场，一个品牌最初就要有自己的品牌定位，一个品牌如果盲目追逐大而全，最终很可能因为没有明确的竞争能力和细分领域优势而翻车。现在的苹果，在定位上就是一家针对中高端产品的科技企业，主要的领域就是电子消费品，而业态则主要是零售。在这样的定位下，苹果应该是目前构建软硬件一体化生态最出色的公司，同时其具备完整的产业链及核心技术。 苹果多年来给消费者的印象一直都是力求打造优良产品和完外体验的定位，也是这些年无论是体验还是质量都一直走在业界前列的原因，当然这一切也使得苹果产品的售价一直较高，给人一种高端电子产品的印象。所以时间久了，大部分人就会在头脑中形成一种印象，就是苹果出品的产品，具备高质量、高价格以及良好的体验，这种印象就是苹果品牌多年来沉淀的价值。也是目前不会被其他品牌取代的原因。 苹果今年开始尝试走中端机路线，所以推出了iPhone SE2，但可以看到苹果虽然甩出了A13+iOS13的组合，但在其它硬件条件均比较一般的情况下依然定了3299的售价，充分说明了苹果不会真正去触碰低端市场。即便这个3299的售价已经把安卓阵营中很多产品打的满地找牙了，但在更低价的3000元以下市场，苹果应该不会去触碰了，因为更低价的市场会损失品牌价值及品牌影响力，如果盲目去触碰，品牌溢价能力在未来会大打折扣，为了一时的利益损失长久利益的事，任何一个品牌都不会这么目光短浅。 并没有那么容易压下去的生产成本 虽然苹果的品牌溢价很大，赚取了手机市场超过7成的利润，但我们也必须意识到一个问题，那就是苹果也几乎是所有品牌手机中物料成本最高的产品。无论是产品原件的采购，还是加工再到组装，可以说苹果在各个环节中所付出的生产成本要高于其他主流手机厂商。而一旦涉及到低端机市场，你就必然要大幅度压低生产成本，否则将毫无利润空间可言，而苹果多年来一直在使用自主芯片，在加工组装缓解的支出也几乎在手机行业中最高，再加上类似内存、马达等核心硬件整体的生产成本想要压得很低非常困难。 除非苹果打破现有模式，也开始疯狂采购各类供应商的硬件，用拼凑式的解决方案来组装手机，以此压低成本推出低端产品，但这也就显然背离了品牌多年来的价值主张。 真要竞争低端市场，苹果应该会推出另一个品牌 其实如果苹果真的要竞争低端市场，Redmi之于小米一样推出一个副品牌，这个副品牌虽然所有人都知道是苹果公司做的，但与主品牌又能在原有的品牌定位上完全切割开来。但这依然风险十足，因为低端产品必然会导致体验和功能上出现更多不尽如人意的地方，消费者的负面情绪也必然更大，而这些最终还是会牵连到那个树大招风的母品牌上，从而也必然会引发更多关于品牌与品质的争论，最终可能会形成非常多碎片化的公关问题。 那么既然低端产品的利润很薄，而且对已经成熟的主品牌可能带来潜在风险，那么又何必冒险去做呢，毕竟苹果以目前的占有率和利润率来看已经在手机市场非常成功，未来当硬件越来越饱和以及疲软的时候他们还有软件生态这个后花园可以持续生产利润，似乎确实没有必要冒风险去抢没什么大油水的低端市场。要知道每年618和双11除了iPhone在5000元左右的价格区段疯狂走量外，剩下能走得起量的其实就是那些千元机了，可见苹果在中高端市场的话语权和影响力，而剩下的品牌在低端市场厮杀的那么浓烈，苹果选择坚守现有的模式似乎是明智之举。 |
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