为什么很多中国人讨厌保险，甚至会产生“谈险色变”？-随便找财经网

　　已经有6400多个网友回答了。看了下很多回答以及评论，对于已经发生的事情，我们总要吸取教训，所以总结了以下几点：全文字多，看完你买保险不会上当！

　　一、很多朋友买保险被骗，原因是业务员虚假承诺，结果到了约定的时间，发现并不是那么回事儿。规避的这种情况的方式：

　　我们在投保时候，可以要求业务员写“承诺书”，并签字，按指纹，留下身份证明信息！一般来说，若业务员真的忽悠，你这样一套组合拳下来，业务员会认怂；若不敢签承诺书，那么你可以赶他出门，直接骂他骗子，如果能录音则可以拨打12378投诉违规销售。

　　当然也有很多新入行的，在保险基础知识没有掌握牢靠，就凭借公司教的话术来销售，还真有人签过这种“承诺书”，最后的后果是法院判赔：“业务员是代表保险公司和投保人谈的保险，所以其行为代表保险公司，保险公司承担按照承诺书给钱。”至于保险公司和业务员之间的责任，那是他们的官司！

　　二、不同的险种，受骗的方式不同

　　1、重疾险主要有两方面导致：

　　一个是历史因素，很多年前的老版重疾险，无论是保障疾病的数量范围，还是保额，都很少！现在的医疗成本，以及疾病确诊诊断技术先进，导致了理赔有不满意。这种情况无法避免！很多人20年前买了一份保险，就认为一辈子这份保险就够了。这锅不属于业务员！

　　一个就是理解偏差导致，重疾险是要在合同中约定疾病名字，约定各种病的理赔条件。但是很多人把重疾险和医疗险混淆，把重疾险的赔一笔钱与医疗险的“报销一笔钱，”无法理解清楚。因此认定重疾险理赔很苛刻，重疾险理赔就和很多公司、很多部门办事一样-----死板！但是流程就这样。

　　ps：近年来医疗技术发展太快，所以，很多重疾险限定医疗方式过于陈旧，这点来说，确实不合理。但是仅因为这些不合理就否认全部，那就更加不合理了。

　　2、前些年的万能险

　　万能险一边有保障，一边能“理财”，关键是这货的保障成本是要从“理财”这边儿扣钱。所以万能险纠纷多，其实就是业务员太TM能忽悠了。在我们日常做业务中，经常能遇到这种买了万能险，到现在还迷信业务员的话。我就遇到几次，最后我说“你拿出你的合同，我能算出你合同现在有多少钱！”结果打保险公司电话问，和我算的还真的差距也就百八十块左右。这时候他们才会知道自己被忽悠了这么多年。

　　万能险是一款很复杂的保险，若有业务员说既能保障，还能理财，就要谨慎面对！好在现在这种产品几乎绝迹，但是不代表没有……

　　3、年金险（理财险）

　　这个比较多，包装成“养老险”“教育金”“理财险”的比较多，无论是业务员的个险渠道，还是银行渠道，这种险种大量的存在。这种险种最大的特点就是，会有很多笔不同名目的钱，还有N种不同名字的“账户”。很多业务员销售中，把“演示利益”当时会实际发生的利益，一般来说，我们看中低档数据就可以了，因为实际数据一般介于中档和低档之间。

　　同时，中国老百姓对“理财”二字极为敏感，所以一般听到“理财险”时候，他们不会去思考这是一份保险，不会去管保险提前退保有损失这些核心东西，满眼都是“钱钱钱”。因此，我们在骂不良业务员、不良保险公司的时候，我们也应该自己想想自己投保时候的心态，满脑子都是“钱钱钱”，总以为买一份保险就能发大财似的。

　　有时候人的欲望会支配自己的行为！做出错误的判断！所以，6000多人讲自己的遭遇，不代表这6000多人都是无辜的，6000多个案例又有多少个人的故事充满了贪婪？

　　4、医疗险

　　医疗险是一款看起来不复杂，但是细节很多的产品，大家的怨言多集中在几个方面：

　　一方面，主要是业务员说“大病小病都能全部报销”，一般这样说的，都是公司培训的话术……很多医疗险，只理赔医保内部分费用，所以导致自费药，自费项目这些无法理赔，遇到一个用了自费药的小毛病就露馅。

　　二方面，就是免赔额问题，大部分的医疗险有或大或小的强制免赔额，有的业务员讲解产品时候只顾讲解好的方面，就会忘记讲免赔额。另外一个免赔就是和医保有关，有的投保人为了省钱，会投保“有社保”版的医疗险，因为能省一部分保费，但是省保费的另外一头，就是出院后必须医保先报销，不然报销比例要打折。

　　三方面，医院问题，大部分常规医疗险，报销的都是公立二级及以上医院普通部的医疗费。现在很多民营医院也评级，但是无法理赔；很多公立医院有高级病房，无法理赔；很多医疗险甚至需要是指定医院，这个比较坑；很多社区医院，乡镇医院属于一级医疗机构，等级太低不赔。如果要理赔民营医院，高级病房，那么在投保时候，请投保含有这些保险责任的中高端医疗险。

　　四方面，保额问题，在2016年之前，大部分的医疗险报销保额并不高，应付一些日常小毛病报销额度还够，但是应付大点儿医疗费的就够呛了。所以，请及时加保现在流行的“百万医疗险”。这个完全属于历史因素，以及投保人不愿意了解保险动态导致的。

　　五方面，免责问题。医疗险的免责条款有点儿多，总结出来就是那些情况导致的疾病是无法理赔的。事实上，绝大部分的商业保险，对于先天性疾病、遗传性疾病、变异、整形类疾病，或者违法导致的疾病，意外等都是无法理赔的。很多时候是业务员没有说明。

　　最后

　　凡事都是两面性，很多情况怪业务员、怪保险公司没错。但是不少问题是投保人自己的问题，我们也得引起注意。举例：

　　1、业务员说给你讲解合同，你就推脱“听不懂，你说就是了，我信你！”，要么就是“保险合同就是字的嘛，看的懂，我有空看”。这类投保人占据了绝大部分，有时候甚至我们说“我给你讲讲这款保险”，投保人甚至会说“我看得懂，不用你讲！（意思就是我们讲解就会忽悠？）”。所以，投保人们你们不配合的情况为何自己不说说？你怎么知道别人讲的会骗你或者你听不懂？你就能保证你除了识字，就能读懂保险？

　　2、人遇到的风险无非是生老病死伤残，而对于这些风险，也有不同的保险来应对。然而很多人过分的自信，我就只要某某险种，其它的险种不重要，例如只要重疾险，不要医疗险，结果医保报销不完，就怪重疾险不报销，这口锅应该投保人自己背吧？只要业务员不傻，永远希望投保人多买保险，而不是少主动少卖保险。很多人挑着买保险时候信誓旦旦，但是遇到了风险，就怪业务员，这6000多个回答有多少是这样呢？

　　3、认为买一份保险，就有了全部

　　这种情况很常见！主要是就是中国人的死要面子活受罪心态！买一份破意外险，就认为有了全世界；车险只看买了几个险种，就号称“全险”，也不看看保额才多少，就敢在公路横冲直闯。如同前面说过，不同险种保障不同风险，哪有一份保险保全部的？

　　4、健康告知问题，这是一个老大难问题。

　　左边是很多业务员为了业务，根本不做告知询问，导致很多人根本不知道还有健康告知这个东西！而右边是很多人不了解我国保险对健康告知的要求，动不动就是先体检在买保险……完全就是自己作自己。

　　我国的保险告知属于“询问告知”，问什么答什么，不问不答；很多人对保险询问时候就觉得“医生说了不重要”，那就不给保险公司说；而看病时候，可以把30年前感冒过一次都能说出来。真的就是乱弹琴！

　　健康告知时候，有体检询问题，一定注意时间，注意凡是体检时候医生说不重要的毛病，保险公司也是要知道的！

　　网络时代了，各位投保人不要活在原始社会，有问题网上找一找答案又不是多困难的事儿。保险是一个专业事儿，别认为你一个门外汉就能轻松了解全部，我们做这行都是越学越谨慎……

　　回答有用，给个关注，点个赞。谢谢大家支持。有不服的，评论区见，如果仅仅瞎胡闹的，被我怼哭不准举报！

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