如何用一分钟向投资人阐述你的创业计划？-随便找财经网

　　我们先假设一种情景，如今很多投资人无论是在头条、微信，还是微博，都有自己的社交账号。也许，有一天你会在电梯、停车场、会场、直播间与天使投资人徐小平相遇。那么，一分钟该如何介绍自己的创业项目。

　　一分钟时间，正常语速下也就200字以内，想要把要做的事讲清楚，就需要采取较为精简的语言，回答我是谁，干什么，为什么，怎么干。

　　我是谁？

　　让投资人知道你是谁？你有怎样的经历？过去干过最牛的几件事。从经历中，提取有助于项目背书的亮点。

　　如：我叫张三丰，曾在国内第一的保险公司，从基层到高管干了5年。（没有成功经历的伙伴，创业失败经历也是一种背书）

　　干什么？

　　这件事靠不靠谱，是不是真实需求，市场空间够不够大。从人群、场景、痛点、前景，回答投资人的关切。

　　如：我身边不少亲戚朋友，在家人发生重大疾病时，需要四处借钱治病。因此，我们想做一个面对中低收入人群的互助式保险业务，来解决“看大病难”问题。（需求真实，引发共鸣）

　　为什么？

　　从行业、用户需求角度，告诉投资人为什么要做这件事，为什么是由你来做。

　　行业及用户是否需要你。传统商业保险，主要针对高收入家庭，而社保最多仅负担70%治疗费用。保险业内部数据统计，有3亿中低收入家庭，面对于重大疾病治疗费负担过重的苦恼。

　　方案是否优于对手。目前国内有一家同行，他们比我们早干两年，这家公司发现的似乎不尽人意。核心问题是他们用众筹思维，这是一个后置性解决方案，用户存在筹不到钱，信任度受质疑等问题。

　　团队是否互补。我们创始团队中，有资深的保险分析师及第一陈营的互联网公司高管，无论在技术、产品，还是运营层面各自都能发挥其专长。

　　怎么干？

　　运营模式，解决方案与产品展示。

　　运营模式模式采取会员制+互助模式。既支付19.9元年费成为会员，依据不同年龄段风险指数，设置不同的额度的互助项目，人均分摊费用控制在30-60元一年，最高一次性赔付30万。

　　团队经过分析测算，当会员到达100万时，一次10万的大病治疗费用，人均分摊成本仅1毛钱。30元足以支付300次，相同互助比例的保险。

　　核心竞争力：解决看大病难，我们采取会员分摊，而对手需要靠用户的爱心，转发分享，不确定性带来用户满意度，信任度下降。我们之所谓敢于会员分摊，是我们团队经过精细化数据分析，这需要一定的保险产品设计能力。

　　数据证明：产品上线测试一个月，获得260万付费用户，预计三年内用户国模超过1亿。

　　备注：为了方便大家理解，以上人物为杜撰，其它内容基本属实。我用轻松筹与水滴互助两家公司的业务，做一个内容示范。水滴互助之所以晚两年出发仍高速发展，并很快成为行业第一，其商业模式上远远优于“轻松筹”。

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