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我+我车+我厂 写一下的我的淘宝创业经历~ 05年，做了人生第一个淘宝店，爱小诗诗。 之后的两三年，一直在走弯路，选了个基数很大的类目：服装，以围巾和眼镜为主，每天发货量很大，利润很低，所以每天累死累活，也没挣到多少钱，最最最好的一个月，也就赚了大概十万。 08年，是改变我人生的一年，开始做起了海参。竞争少，受众广泛，固定的款式品类不需要频繁的更换，操作简单，利润还很高，同样的付出，收入翻番，我第一个一百万就是从海参赚到的。所以我一直认为，一个正确人生方向的选择，是要远大于后天努力的。 第一个海参店铺，十年老店，小河蟹烟台特产店。 12年，由淘宝开始转战天猫，创立第一个天猫海参旗舰店：御参岛，并且单月的销售额最高到了200万。 13年，做了我第一家海参工厂，品正海珍品（注册在2012年完成），逐步开始横向发展。创立尚源堂旗舰店 14年，创立华参堂旗舰店。 15年，单店做到了3000万业绩，整体过亿。收了盛燕天下旗舰店。 17年，创立尚品云膳旗舰店、邻家燕旗舰店、晴天见旗舰店 18年，佰草汇食品旗舰店 19年，最近又收了3个天猫...累积11个了...可以自己去查。 至于小c店 小河蟹zzz 邻家燕鲜炖燕窝 晴天见燕窝 养马岛刺参 爱小诗诗... 一共20多个，太多了 现在年销售轻松过亿。 做淘宝你慎重选择行业，沉浸和深耕一段时间，就能轻松赚到7位数，做不到只能说太蠢。 我为什么赚钱，现在随便拎出来一个天猫就能做到几千万。大致总结三个点！ 1、深耕行业，去除浮躁 任何行业，成为行业顶尖，一定会很赚钱。 餐饮行业竞争大不大？只要你干够十年，照样比那些新入行的赚的多。 我15年底开始做淘宝至今，精通客服、运营、美工、文案、营销各个岗位流程，从注册店铺，到开店后第一天做什么，第二天做什么...全都了如指掌，成功就是个结果而已。 2、思维转换，横向发展 当上升困难和遇到瓶颈期，没必要偏执。解决瓶颈，不一定是盲目向前。 当我做天猫的时候3千万是我的门槛，怎么都做不到更高，我选择了横向发展。人的能力真的是有上限的，想突破非常困难。我动手的项目一般一两千万，最多四千万。当初单店三千万冲四千万的时候，实际上就是亏了很多钱的。 但换一种降维的运营模式，单店突破难，再开一个三千万的就好了，两个三千万就是六千万，这才是最快突破瓶颈的方式。 3、在行业里找到那个竞争最小的点 通过行业里的定位，去寻找那个小而美的价格区间。 实际很多人他的思维都是固化的，别人卖多少你卖多少，这是错误的。 我主店一个月广告费几万至几十万不等，流量和排名才能相对考前。另外一个小C：娜娜鲜炖燕窝，一个月基本不花钱，也能轻松卖个十万左右。要知道不是所有人都是冲着低价或者销量去挑产品，要选择竞争最小的点，不用挖空心思的去选一个稀有的类目，可以避重就轻，去选一个小而美的价格区间，最后的结果也是一样的。 创业其实是个进阶过程，小白上来就想撸几千万的生意，很难成功。选定行业，然后不断学习、进阶。 |
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