想做新电商开直播带货，应该怎么做呢？-随便找财经网

　　蒋老师目前就从事内容电商领域，希望接下里的分享，可以给大家带来一些启发和帮助：

　　在内容电商领域，直播带货只是“术”的层面，流量是“法”的层面，个人IP才是“道”的层面。如何理解这句话，做好直播带货这门生意呢？

　　第一，道-打造个人IP

　　新电商跟传统电商，最大的特点就是一个有个人IP，一个没有。

　　传统电商，卖的不是个人品牌，而是你店铺，大家是因为你的货好，而关注你的店铺。这种粘性缺乏社交属性。

　　新电商完全不一样，因为是基于个人IP衍生出来的电商，比如我们的三农扶贫达人，巧妇九妹、型男、乡村小乔，他们都是一个个鲜明的、富有人格化的知名IP，粉丝是因为喜欢他们，相信他们，接着购买他们推荐的特色农产品。

　　所以对于传统电商来讲，除非你是大品牌可以自带流量，中小品牌基本上是需要烧钱做推广，这一点，干过淘宝的朋友都知道，一个月赚的钱，差不多都花在了直通车。

　　但是基于个人IP打造的新电商完全不一样，这些是自带流量和话题的，所以，相对来说，新电商模式更加稳定。

　　个人IP的影响力越大，你的话题和流量就越高，你传递的价值越正，你的号召力就越强，粉丝粘性越高，变现能力自然越强。

　　但打造个人IP这件事情，不容易，难点在于定位。定位有四个，粉丝定位、内容定位、人设定位、产品定位。这四个是相辅相成的。

　　如果无法做到相辅相成，其实是很难变现的，记住一个无法变现的IP，其实就是耍流氓，也是不可持续的。只有赚到钱了，你才能持续生产更优质的内容，才能做大。

　　我的一个朋友，2017年就创立了一家MCN，当时也是深圳排名前3的MCN，一共孵化了100多个IP，最高的账号粉丝数量超过1000万，终于，这家MCN在2019年6月份倒闭了，为什么？

　　我总结了最大的问题就是缺乏定位知识，导致这些账号无法在某一个大领域垂直，各种账号都有，结果导致自己的资源无法变现，比如说他们做了一个办公软件教学的账号，这个号有200多万粉丝，结果却无法变现，原因就是在于他们没有后端资源，还有一个号，是做旅游的，也有200多万粉丝，最后也没办法变现，因为他们没有这方面的基因。

　　最后迫于无奈，他们把这些无法变现的账号卖了止损，真个项目，2年时间亏了1000多万。最重要的原因就是根本没做好定位，粉丝人群、用户画像、内容定位、人设定位、产品供应链。

　　再举一个正面例子，也是我一个朋友，35岁，跨国企业高管，辞职出来做抖音，结果3个月时间，粉丝涨到了200万，单月直播带货佣金收益超过500万。如果加上直播带货的坑位费、星图广告收益，单月收入超过了500万。这就是典型的小投资大回报。

　　为什么这个IP如此成功，首先她一开始就想好了自己的定位，她想要吸引年龄在35岁-45岁的女性，然后她花了足足一个月时间，在研究这类人群到底喜欢什么内容，结果发现，这类女性喜欢一些生活外学、讲究品质、所以她的内容都符合这些需求，短视频也是优雅谈吐，自信大方，一下子吸引了很多精准粉丝。

　　有了人设定位和内容定位，以及粉丝定位，接下来，她要考虑产品定位，这类有消费能力，有一定社会阶层的精英女性，她发现只有卖包，可以吸引住这类粉丝，于是直播开始卖包，对接的是一家二手品牌包包平台，结果连续直播3场，意想不到的事情发生了，单场最高营收超过了2000万。她创造了抖音最高客单价的直播。

　　所以，做好直播带货，从道的层面来将，你要做好个人IP。

　　第二，“法”，推出爆款内容=搞定流量

　　流量的竞争，在当下是绕不开的，搞定流量有三个路数。

　　上成手段是通过平台最需要的爆款内容，做出爆款内容，免费获得流量，从而将短视频的用户吸引到直播间，最后成交。

　　中等手段是通过向短视频内容投放rmb，达到曝光的效果，最后引流到直播间去成交。

　　下等手段是直接开播，也不预告，直接分享到朋友圈，吸引人进来。或者往直播间投放豆荚，结果发现，成交率很低。

　　因为做出爆款视频的门槛越来越高，所以很多人不会玩了，导致说直播带货不赚钱，其实是大家没有沉下心去研究内容，做内容，什么样的短视频很容易热门呢？其实就是迎合人性的内容，要有吐槽点，要有评论的欲望。迎合人性就是迎合算法，上热门的概率自然高。

　　第三，“术”，提高成交率

　　为什么很多品牌商请明星来直播带货，往往卖得不好，而那些只有几万粉丝的小网红，结果很容易把产品卖爆。

　　其核心原因就是成交率，真正销售高手，其实很适合做直播带货，因为你了解产品的卖点，了解用户心理。你是站在用户角度在直播带货，自然成交率高。

　　而明星的优势是什么？

　　是通过影响力和号召力，向平台拿到非常不错的流量资源，有了流量之后，并不等于就能很好的卖出去，因为很多明星不一定跟这个产品有很好的契合度，这时候，就会邀请一位比较懂产品和营销的直播带卖货，明星作为嘉宾来出镜。

　　综上所述：

　　想要最好直播带货，从个人IP定位、到爆款内容的打造，再到转化率的提升，都是非常重要的，除此之外，还有一个重点，就是供应链和选品能力，流量和转化率决定了你能做多大规模，选品和供应链决定了你未来能走多远。

　　想要了解更多直播带货的干货知识，欢迎关注蒋老师，进入我的个人主页，订阅《疯狂带货》专栏。

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