你回家创业，碰到了什么具体的问题?-随便找财经网

V 你适合做一个创始人吗？

“Whoweare,iswhywewin”，是我在途经MG华盛顿大学门口时看到的一句话。它可以翻译为：你是谁，决定了你为什么成功。这句话激发了我更深层次的思考，世界变化得越来越快，你该如何定义自我的角色？你是否为这个“我”做好了充足的准备？

很多人都这样问：“我想创业，我要做什么?”

但我认为首先要提出的问题是：“你是谁，你为什么存在？”在创业初期，“我在”，可我未必“思”。”思”一个从无到有、一路延展的过程，所以我将它理解为，我思故我在。

创业者身上有一种不服输的精神，以往的经验告诉我们，最后成功的都是极少数人，并非所有怀揣梦想的人都能改变世界。那么能力和努力程度几乎相同的人，有的成功，有的失败，他们的区别在哪里？

人们可能会说，是因为运气、是因为命运。但我认为，失败的原因就在于人才的不匹配。螺丝钉“钉”错了位置，也要被拔掉，即使你天资聪明，结果也会招致挫败。

尽管我们不断鼓励人们迈出舒适区，追寻人生的意义。但在创业初期，我想就创业者而言，最开始应该考虑的不是走怎样的路，而是应该思考：你是否真的适合创业？你通往成功的概率有多大？

在创业过程中，会出现两种人。

一种是主导型创业者，他们就像现实世界中的“疯子”。疯子是去行动的人，他们反对墨守成规、不可理喻。在疯子身上，我们看到了他们对经验和权威的蔑视，对于误解和偏见，他们心中大概有这样一个答案：每个人都能理解你，那你该有多么平庸！

“疯子”在人群中的比例是万分之一，却创造着独一无二的价值。马云就是一个让阿里巴巴从一个无资金、无技术、无计划的“三无”企业从九死一生中存活下来的“疯子”。疯子可能看上去不切实际、靠不住，但他们能看见未来，并坚守到曙光来临的最后一刻。

一种是协助型创业者，他们是“疯子”忠实的跟随者。他们会因为相同的使命、文化、价值观而相互吸引，并且共同在企业发展的墓志铭上镌刻下真正的值得尊敬的东西。在这里，协助型创业者可以是一个人，也可以是一群人。

二八法则告诉我们，世界上80%的人都认为对的事情，一般情况下都是错的。大部分人眼里只会相信眼见为实，而疯子总是着眼于未来推理，他们看似偏执，却经常颠覆常规直至成功。

1999年，腾讯提出要在网上玩游戏，百度要在网上搜东西，阿里巴巴要在网上卖东西。他们坚信，未来的天下将是网民的天下。到现在百度、腾讯以及阿里，这三大巨头分别霸占了互联网最赚钱的三大领域，而那时，中国网民只有200多万，互联网对中国人来说，还是一个冷门事物。至今，我们仍然将拥有这种能力的企业视为洪水猛兽。

核心团队不是选出来的，是熬出来的

大部分时候，我们会面临一个团队抉择和取舍的问题。我们需要不断地舍弃一些不能同行的人，如果一个创始人想要迅速成长，就要在前行的道路上不断地选择合适的伙伴。你是否有这样的困惑，团队原有的老人拖后腿，是否要继续带着他一起走？这时候你需要做决策，如何让团队不断地蜕变、迭代，沉淀出一两个核心人才？

核心团队不是选出来的，而是熬出来的。从外部进来的新人、内部培养的老人，从最开始的一两个人到核心团队的建立再到组织的完善，早期陪你共同努力奋斗的人，大概率都不能走到最后。最终，在核心团队“熬”出来的都是有过军功章和伤疤的人。

一个创业团队，大致分为三种人。第一种是创始人，他们是团队中的“疯子”，第二种是协助创业者，第三种是打工者。他们各自的角色不同，承担的责任也不同。相信你的合伙人、管理层自然会选择在艰难困苦之时也跟你一起走，不信你的人则不会加入，或者说中间发生状况时会离开。当个人认知和价值观不一样的时候，取舍和选择也会不一样，没有明显的对和错之分。

但作为一个创业者，你需要学会判断，谁是你的协助创业者，谁是打工者？什么是核心团队的试金石？

个人利益与团队使命是否冲突，会影响一个团队组织最终的命运，也是核心团队的试金石。

如果团队的核心成员选择承担使命，那么在物质的满足面前必须有重大的坚守。单纯只靠薪酬建立的关系，在关键时刻往往会说“分手”，团队就会面临分崩离析。而愈是通过情怀聚集的人才，愈是在后面愈起到关键的作用。

为什么很多人在创业过程中都坚持不下去？

创业需要坚持，但为什么很多人在创业过程中都坚持不下去？

我们一直强调坚持，也在总结过无数创业者失败的经验以规避各种风险，但真正坚持走到最后的却很少。创业失败满地皆是，是偶然还是必然？对绝大多数创业者来说，他们真正失败的原因不是能力低下、力量薄弱，而是底层逻辑被摧毁。

我们身边很多人因为拥有一项先进的技术而抢占先机，也可以因为技术的更新而被淘汰。即便是ofo，虽然拥有着庞大的资金，也会因为追求简单粗暴的唯快不破、不注重匠心运营、不能给社会带来正能量而负债退场。在做任何一件事情之前，你首先应该明白，它存在的理由是什么？假如它的存在是有价值的，才值得去做。同样地，只有明确创业的底层逻辑，才不会被驳倒，才能让你坚信未来。

一路走来，我们怀着各自的愿景和使命出发，我们做了很多打破传统的决策，都是出于我们存在的目的。创业需要坚持初心，但前提必须保证你的初心是正确的。只有这样，你才能见到风雨之后的彩虹，你和团队才能迎来曙光来临的那一刻。从这一方面来说，初心就是使命的锚，也是创业的底层逻辑。

大概在2002年，中国企业有两个优等生，联想和huawei。也是在那一年，huawei推演了“极限生存假设”，并且基于这样的“极限生存假设”，启动自主芯片的投入和研发。现在估计没有一家中国公司，像huawei如此伟大，创造出同等的价值。

反之，我们看到联想成为了一家商贸型企业，在激烈的市场竞争中逐渐黯淡。事实上早在1998年，当huawei销售额突破89亿的时候，为了使个人、团队能够更加专注于自身的变革和发展，huawei沉默了十年，全力前进。

对于企业来说，底层逻辑是企业的哲学和价值观，决定了企业的战略、能走多远，它的使命和愿景。有时候我们需要一个经得起任何攻击的底层逻辑，包括来自内部的“攻击”。huawei真正的强大之处，就在于不断地“攻击”自己、永不停歇。

对于个人来说，底层逻辑体现了他的格局和高度、看见长远未来的视角。那么，今天的你是否准备成为一名创业者？在你决策的背后，又存在着怎样的动机和逻辑？

这个世界变化太快了，创始人一定不能用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰，除了战术层面的执行，战略层面的底层逻辑和管理思想更加重要。如果一昧地埋头苦干，就只能被淘汰。

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