如何看待实体的进价和电商的售价几乎一样？-随便找信息港

如何看待实体的进价和电商的售价几乎一样？

目前实体店与电商的之间存在的矛盾，主要就是价格上的问题。这也是大量的实体店经营者遇到的比较麻烦的问题。消费者对价格的关注，是决定是否选择在哪购买的关键。那么，作为实体店与供应商如何生存问题，我们想从以下几个角度分析：

如何看待实体的进价和电商的售价几乎一样？

我们在走访市场时，遇到很多的实体店经营者都会聊到一个话题。就是自己经营的某品牌的产品，在某电商平台的售价，几乎是自己产品的进价。甚至是低于进价。这让很多的实体店经营者苦不堪言。这也是目前实体店与电商之间存在的主要矛盾。目前两者之间价格问题主要有以下几个方面。

1.电商的引流产品普遍低于实体店的进价

电商平台的机器并不都是非常便宜的。但有一点可以肯定的是，一些引流类产品销售的价格，是明显低于实体店的进价成本的。这类产品主要是一些市场上本身价格就很透明的产品。也就是消费者自己可以判断出商品价格的高低。这类产品无论是电商，还是实体店都是没有利润的产品。只是为了吸引消费者的眼球，这类产品就是引流产品。

2.电商平台的特定时间电商节的价格较低

对实体店零售价格造成影响较大的是每年的电商节时间。这段时间的电商产品价格，大都是采取一定的促销手段，比如一些抢购，秒杀等。价格普遍的都会比实体店的价格低。这个阶段电商平台的售价，很多都是和实体店的进价成本相差不大。有的比进价成本较低。

3.电商平台部分商家处理“尾货”

电商平台上的价格比较低还有另外一个原因，就是一些电商平台上的商家，专门销售一些“尾货”商品。也就是低于自己的进价成本进行销售。这样是为了尽快的清理一些不再继续销售产品的库存。也有一些经营者专门收一些“尾货”商品，在电商平台进行销售。

4.团购拼单等营销手段导致电商价格较低

电商有些商品的价格非常低，是通过一定的营销手段，依靠销量大，压低商品的售价。比如，经常会举行一些联合“砍价”团购的政策，消费者自己拼团的策略等。这样就会大大降低了产品的正常售价。这和实体店的较小采购量形成明显的对比。

5.实体店进货渠道的问题，导致进价成本高

大部分实体店的进货渠道，都不是直接从厂家采购。大都是从当地自己的供应商，也就是中间商采购。而每一个渠道商也要有一定的经营成本，需要有一定的利润。这样就必须对销售商品进行合理的加价。这样就会导致实体店的进价成本较高。

面对电商价格冲击，实体店与供应商是如何生存？

目前面对电商产品的价格冲击，无论是实体店还是供应商生存状态大都是感觉是在夹缝中生存。这也是目前实体店与供应商经营者面临的困境。

1.低端产品几乎没有任何利润

目前无论是中间的供应商，还是终端实体店，销售的低端产品，也就是大众化产品，几乎是没有任何利润的。主要是面对电商的价格，必须要保持一致。或者悬殊很小。这样才能留住进店的消费者。只有这样才能让消费者感觉到店内商品并不比网上的贵很多。