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1.定期
国有银行里，最难协商利率的就是定期存款了。包括我们省分行的那个大客户，存了5000万定期一年，才把利率协商到5.0％。
像我工作的银行网点，最大的一个客户，去年存了1300万的定期一年，利率还是2.25％，和存一万定期一年一样的利率。
但是在利率外，我们银行给了这个客户很多的回馈。也让这个客户的综合收益，达到了将近3.5％的年华收益。
所以对于国有银行来说，存定期想要得到省分行领导接见，商谈利率，至少也要在3000万以上的金额。
但是如果你只是存了千把万，在利率上不能协商，在利率外可以给你类似于现金类的回馈。
2.大额存单
大额存单的特点就是利率可以商谈，我们银行今年上半年发行的三年期大额存单，利率是3.85％，20万起存。
有一个客户购买了200万，利率调到了4.0％。
最大的一个客户购买了500万，利率调到了4.3％。
如果金额达到1000万以上，完全可以把三年期大额存单的利率谈到5.0％左右。
如果你要是购买5000万的额度，那综合收益至少也是在6.0％以上。
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