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空手套白狼的日子已经渐行渐远，啥小利而就大利仍不失为一种高明的营销手段。人民对商家的让利是有所反应的。事实就摆在眼前，你办信用卡就能得到这些好处和实物。为此我总结了以下几点主要原因：
1.营销人员的业绩考核。
金融是高薪行业，高薪的背后却是无尽的业绩压力。只有当你完成了当月相应的考核时你的业绩才能拿到该有的提成。否则你就是在给银行白打工。在这种情况之下，营销人对每个有意向的人都会再三请求帮忙办理一张该行的信用卡。在信用卡行业当中，如果当月你只差一张卡没完成，那么不好意思你一分钱你都拿不到。整月的辛苦负出都将付之东流…。营销人只有通过借力礼品吸引目标客户快递达成目标，这种手段也是我们经常看到的促销活动。
2.以小博大。
我曾跟同行讨论过这样的情况，如果自己一分钱不出一个礼品也不送情况下每个月能拿多少工资？很多人表示刚过考核都有点力不从心。但如果你通过礼品做活动，那么不但可以轻松过考核，还可以拿到比较高的提成。比如你平时只能拿7-8千每个月的平通员工，通过礼品可以拿到将近2万多的业绩提成。这明显这生意是做得来的，即使你扣去礼品成本都远远比没有送礼品的多得多。这不正应验了：啥不得孩子套不了狼吗？
3.银行之间的竞争激烈。
在我们当营销员那年代，什么时候要送过一分钱礼品了？没有。那时要想办理信用卡你没找多几个同事一起办人家还不上门给你办理呢！现在营销员不多送一份礼品我都要考核考核要不要办理你家的信用卡。因为发行信用卡的银行多了竞争激烈，客户也多了不少的选择。从原来的卖方市场转移到了买方市场，也就只能统统银行都配套送礼送金的办卡促销了。
结语：正确认识信用卡的作用，根据实际情况来办理信用卡，不要因为一份礼品而盲从。
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