怎么做贷款工作,怎么做好贷款工作

一.浅谈如何做好个人信贷工作

1.个贷基础管理和基层管理是个贷工作开展的根本，扎实的基础管理到位基层管理是个贷业务持续健康发展的保证。2.因此，要做好个人信贷工作，我觉得应从以下几方面着手：坚持“以人为本”，提高基层信贷人员整体素质。一是大力构建学习平台，将健康的信贷文化思想、行为及职业道德进行有效传导和贯彻；二是建立长效的信贷培训机制，让信贷人员有针对性地“充电”，以适应新的信贷工作需求；三是建立科学的信贷考核目标体系和信贷考核的激励机制，充分调动职工的积极性和主动性。3.建立和完善信贷管理机制。要建立针对内部的信贷分析系统，用统计数据的相关性监测预警信贷风险；要建立贷款客户的风险预警指标体系，对客户财务信息、与客户相关的其他非财务信息也要进行监测分析。4.进一步完善分级审查结构，逐步形成相互配合相互制约、运作有效的治理运作机制。要加强与风险管理部门沟通，对信贷业务的全过程进行监督，及时预警并准确提示风险。防患于未然，确保信贷业务的有效发展，防范和化解信贷资产风险。切实执行信贷管理的各项规章制度。一是严格执行贷款“三查”制度，对每笔贷款都必须认真做好贷前调查、贷时严格审查、贷后尤其需要跟踪检查。5.同时要本着安全性、效益性原则，对借款人的还款能力、资信状况和合法性、手续完整性进行审查，全面掌握客户的资产和生产经营及盈利能力，确保贷款对象准确、贷款金额适度。6.二是严格贷款操作规程，特别是对每笔贷款的每个环节的相关操作流程要严格按照规定执行，细化各个环节的责任，全程监控每笔贷款的风险点。7.三是确保信贷管理的正面奖惩激励和约束机制的有效执行。强化信贷管理，强化业务流程。一是全面贯彻信贷管理制度，推行岗位责任制，形成有效的风险承担机制。二是加强信贷过程控制，要推行格式化的调查文本，实行主责任人制度，尽可能地将人为因素降到最低。积极推进信贷文化建设。一是更新理念，构建信贷管理的长效机制。二是建立建全信贷风险防范、控制机制。建立一套行之有效的信贷管理办法和制度，建立信贷结果评价体系，建立信贷风险预警、控制、保全体系，实施客户评价办法，纠正信贷业务管理过程中的偏差，建立良性互动的沟通渠道，确保信贷服务水平和服务质量不断提高。

二.如何做好信贷员工作，这五点必备技巧

1.做好一名信贷员需要：具备专业知识，信贷员虽然只是信贷行业最基本的工作岗位成员，但也需要具备专业的知识，这样在面对客户的时候才有很多的内容可以介绍，才可以让客户知道什么是信贷，该如何操作。2.做好一名信贷员需要：保持良好的心态，职场中，不管是从事什么工作的，良好的心态都是成为一个优秀员工的必备品，好心态会帮助我们克服工作中遇到的困难和挫折，会帮助我们更好成交客户，成为一个好的信贷员。3.做好一名信贷员需要：搞好同事之间的关系，既然是职场中的人，自然需要好的人缘，这也是做好一名信贷员的一个条件。4.好的人际关系对于自己的工作有利无害，有时候同事也会帮助自己成交客户，增加自己的业绩。做好一名信贷员需要：保持学习能力，让自己能够不断进步。做好一名信贷员，还是需要与时俱进的，不然会被淘汰，不管是自己专业知识内的东西，还是其他方面的东西，都会对自己的工作有帮助，对自己的个人成长有帮助。5.做好一名信贷员需要：善于沟通，能够让客户信赖的同时，让客户舒服的成交。其实对于信贷员而言，需要不断和客户打交道，善于沟通的话，有利于自己工作的开展，也能让客户信赖自己。做好一名信贷员需要：和上司搞好关系，并且对于上司的命令严格执行。一个好的员工一定是执行能力很强的员工，信贷员也不例外。要做好自己的本职工作，严格执行上司的要求也是其中之一。做好一名信贷员需要：能够反思，能够意识到自己的不足，且可以听得进别人的建议。做一名信贷员，需要学会反思，学会分析自己的优势与劣势，可以借鉴别人的建议等，这些都是做好一名信贷员的有力因素。6.8做好一名信贷员需要：积累客户，成交为王。尤其对于销售领域的人更是如此，信贷员的主要工作内容就是成交客户，所以要成交客户，积累客户，提升自己的业绩才是最关键的。

三.我想做抵押贷款相关工作不知具体如何办理？

1.个人住房按揭贷款☆服务简介个人住房按揭贷款是指银行向借款人发放的用于购买、建造各种类型住房的贷款。☆服务特色全方位、高标准满足您购买、建造各类住房的融资需求。☆申请条件具有城镇常住户口或有效居留身份；有稳定的职业和收入，信用良好，有按期归还贷款本息的能力；所购住房全部价款20 以上的自筹资金，并保证用于支付所购住房的首付款；有银行认可的资产作为抵押或质押，或有足够代偿能力的单位或个人作为偿还贷款本息、并承担连带责任的保证人；具有购房合同或协议，所购住房价格基本符合银行或银行委托的房地产估价机构的评估价值；银行规定的其他条件。2.☆贷款额度银行发放的个人住房按揭贷款数额，不高于房地产评估机构评估的拟购买住房的价值或实际购房费用总额的80％以二者低者为准。3.☆贷款期限贷款期限最长不超过30年。☆贷款利率按中国人民银行规定，最低按相应档次基准利率0。85倍的下浮利率执行。☆申请贷款应该提交的资料您在向银行申请个人住房按揭贷款时，应填妥《中国工商银行个人住房贷款申请审批表》，并向银行提交如下文件：借款人合法的身份证件居民身份证、户口本、军官证或其他身份证件；贷款行认可的经济收入或偿债能力证明如借款人收入证明、纳税证明或职业证明等；有配偶借款人需提供夫妻关系证明；有共同借款人的，需提供借款人各方签订的明确共同还款责任的书面承诺；抵押物或质押物的清单、权属证明以及有处分权人同意抵押、质押证明和抵押物估价证明；保证人同意提供担保的书面文件和保证人资信证明；借款人与开发商签订的《购买商品房合同意向书》或《商品房销预售合同》；开发商开具的首期付款的发票或收据复印件；以储蓄存款作为自筹资金的，需提供银行存款凭证；以公积金作为自筹资金的，需提供住房公积金管理部门批准动用公积金存款的证明；1银行要求提供的其他文件或资料。4.☆操作指南提出申请。客户向银行提出书面借款申请，并提交有关资料；签订合同。借款申请人在接到银行有关贷款批准的通知后，要到贷款行与银行签订借款合同和相应的担保合同，并视情况办理公证、保险和抵质押登记等手续；发放贷款。5.经银行同意发放的贷款，办妥有关手续后，银行将按照借款合同的约定，将贷款一次或分次划入售房人在银行开立的存款账户内；按期还款。6.借款人按借款合同约定的还款计划、还款方式偿还贷款本息；贷款结清。贷款结清包括正常结清和提前结清两种。①正常结清：在贷款到期日一次性还本付息类或贷款最后一期分期偿还类结清贷款；②提前结清：在贷款到期日前，借款人如提前部分或全部结清贷款，须按借款合同约定，提前向银行提出申请，由银行审批后到指定会计柜台进行还款。7.贷款结清后，借款人应持本人有效身份证件和银行出具的贷款结清凭证领回由银行收押的法律凭证和有关证明文件，并持贷款结清凭证到原抵押登记部门办理抵押登记注销手续。8.以上内容仅作参考，具体办理标准以中国工商银行当地分行规定办理。为节约您的时间，请在办理相关手续前，详细咨询当地工商银行。个人其他住房贷款目前银行除提供上述个人住房贷款品种外，还可向国家机关、学校、医院等单位职工参加集资建房和个人自建住房等发放个人住房贷款，其具体申请贷款的要求及操作流程请咨询中国工商银行当地分行。9.个人住房公积金贷款及个人住房组合贷款☆服务简介个人住房公积金贷款是以住房公积金为资金来源，向缴存住房公积金的职工发放的定向用于购买、建造、翻建、大修自有住房的专项住房消费贷款。10.职工购买的自有住房包括商品住房、经济适用房、私产住房、集资建造住房、危改还迁住房和公有现住房。个人住房组合贷款，是指借款人申请住房公积金贷款不足以支付购房所需资金时，其不足部分向银行申请住房商业性贷款，两者的组合，简称为组合贷款。11.☆服务特色为您提供更为优惠的住房贷款利率，降低您的借款成本。同时针对纯公积金贷款的额度限制问题，提供组合融资服务，以全面满足您购房融资需求。☆申请条件申请个人住房公积金贷款必须符合住房公积金管理部门有关住房公积金贷款的规定。应该具备的基本条件包括：具有城镇常住户口或有效居留身份；参加住房公积金并能正常缴交；有稳定的经济收入，信用良好，有偿还贷款本息的能力；申请个人住房组合贷款，只要同时符合个人住房按揭贷款和个人住房公积金贷款的贷款条件即可。12.需要特别注意的是，组合贷款的贷款人主贷人必须是同一人。☆贷款额度公积金贷款的额度由于各地住房公积金管理中心规定的贷款最高限额不同，贷款时请向当地住房公积金管理中心咨询；组合贷款额度是指根据本人住房公积金月交额核定出住房公积金贷款的可申请额度，其剩余款项再申请个人商业贷款。13.☆贷款期限各地区住房公积金管理中心制定的贷款期限不同，贷款时请向当地住房公积金管理中心咨询。需要注意的是组合贷款中公积金贷款部分及住房商业性贷款部分的贷款期限必须一致。☆贷款利率公积金贷款按个人住房公积金贷款利率执行。组合贷款的住房商业性贷款部分最低按中国人民银行相应档次基准利率0。85倍的下浮利率执行；住房公积金贷款部分按个人住房公积金贷款利率执行。☆申请人应该提交的资料办理公积金贷款的申请人需提供以下资料：合法的身份证件居民身份证、户口本、护照或其他有效居留证件；住房公积金储蓄卡及借款人名章；合法有效的购买、建造、翻建或大修自有住房的合同或协议及其相关资料；购买住房首期付款证明或者建造、翻建、大修住房自筹资金证明；使用夫妻双方贷款额度的，须有配偶住房公积金储蓄卡、身份证及复印件，结婚证或其他证明夫妻关系的证明；当地住房公积金管理中心和贷款银行要求提供的其他资料。14.办理组合贷款的申请人除需提供上述资料外，还需要提供办理住房商业性贷款的资料，请参考“个人购置住房贷款”栏目。15.借款申请人需提出书面贷款申请，并提交有关资料，由银行负责受理后交住房公积金管理部门或直接向住房公积金管理部门申请，等待住房公积金管理部门审批；签订合同。16.借款申请经住房公积金管理部门审批通过后，由银行通知借款人签订借款合同和担保合同，并办理抵押登记及其他必须的手续；发放贷款。17.借款人来银行填制贷款转存凭据，银行按借款合同约定将贷款资金一次或分次划入售房人在银行开立的售房款账户内；按期还款。18.借款人按照合同约定的还款计划和还款方式，归还贷款本息；贷款结清。在贷款到期日前，借款人如提前结清贷款，须按借款合同约定，提前向银行或向住房公积金管理部门提出申请，由住房公积金管理部门审批。

四.浅析如何做好贷款营销工作

1.1通过自己的途径寻找一些比较有效的电话号码，进行电话陌生拜访，电话营销，通过电话介绍自己是做贷款放款的。2.电话拜访时候要注意礼貌用语，不要在别人休息时候打扰。2利用手机进行群发信息，提前把自己从事的业务编辑好短信，群发给别人，广撒网。3走到大街上去，到人多的地方，发放自己公司的宣传单页，上面记得留自己的电话号码哦，把公司的号码去掉，别人需要的话就可以直接联系你啦。3.4通过到一些写字楼、办公楼、住宅小区等场所，进行扫楼式宣传自己从事的业务。5与一些停车场等合作，在停车场等地方悬挂自己从事业务的宣传牌，和自己的联系方式。6发动周边的朋友圈、同学等让他们给你做转介绍，成功的话就给朋友同学一些好处，请吃饭等都可以，方式自己定。4.7与其他小额贷款公司的同学进行合作，比如一个人在另外一间小额贷款公司贷到的钱不够，通过同行业务员的介绍就可以到自己所在的公司进行再贷款，就返佣给介绍人。8通过自己的自媒体宣传，如微博、微信、QQ空间、QQ等渠道进行业务的推广。9另外就是服务好已经开发到的客户，以后进行二次销售等。

五.怎么做信贷员？

1.工作内容公布经营贷款的种类、期限、利率、条件，提供咨询服务；指导填写借款申请书，帮助办理贷款申请及其他业务；协助有关人员和部门对借款人的信用等级进行评定；调查借款人的合法性等因素，核实抵押物、质物、保证人情况，测定贷款风险度；回复贷款申请，签订借款、保证合同或办理公证手续；发放贷款，追踪调查、检查借款人执行合同及经营情况；发送还本付息通知单，敦促借款人还付借款；发送催收通知单，催收逾期贷款本息；收集有关资料，协助有关部门起诉未落实还本付息的借款人；建立和完善贷款质量保全制度，分类、登记、考核、催收不良贷款，及时核销呆账贷款；协助办理商业汇票的承兑、贴现和再贴现工作。2.3职业要求教育培训：财务、经济或相关专业大专以上学历；需要学习金融学、经济学、市场营销学、管理学、银行学等课程。工作经验：2年以上银行信贷等相关业务的工作经验；需要具备良好的倾听、沟通能力和亲和力。4薪资待遇收入按业绩计算，一般每月底薪为2000元左右。不同性质银行的考核制度不同，信贷员的收入有很大差别。一般拉1000万月均存款，年收入在7万左右，如果月均过了3000万，年收入基本保证在10万以上。普通银行信贷员的年薪：初入银行门是没这么高的，一般6万左右，对于新人来说，这是不错的数字了。银行大致分三类，国有银行、股份制银行、外资银行，这三类的收入排行是：股份制银行国有银行外资银行。做得好的话，国有银行的信贷员年薪可以拿到12-15万。这一行的法则是以能力说话，收入也跟着个人业绩波动，存贷业务越活跃，收入越高。