同花顺和证券公司有什么区别,券商引流到了检验期，不只遭遇"同花顺们"抢生意，烦恼一箩筐

你所担心的终将发生。

两年前，互联网金融如火如荼时，借同花顺等第三方进行“引流”增加客户的做法十分普遍，如今业内却深感担忧：

一是引流获得的客户重复度高，这些客户同时在几家券商开了证券账户；

二是大多有效户率低于50%，看似新增100万客户，实则有资产或交易的有效客户只有20%、30%；

三是习惯通过第三方手机客户端下单，而不使用券商自主的APP进行交易，与券商的粘性极差。

另外一个信号是，券商牌照放开的趋势逐渐明朗，申港证券和华菁证券已获批设立，另外还有10多家券商处于材料审核期，未来同花顺等第三方申请券商牌照也未可知。

有效户率低至20%、30%

牛市走马圈地，熊市修炼内功。

去年券商大举通过与第三方合作“引流”，吸引了大量的新增客户，当时市场交易活跃，新开账户的有效率被暂时掩盖起来，今年券商重新意识到，曾经非常神秘的数，并不能作为衡量券商互联网金融布局成果的客观标准，还需考虑有效户的比例，简称“有效户率”。

若从去年的情况看，中小券商客户增速最为惊人，当时以恒泰、财富为代表的中小券商，一年新增客户数超过了原来的客户总数；而以华泰、方正、平安为代表的大中型券商，新增客户数量超过了200万。

不过，有一位中型券商的电子商务部总经理表示，平安、方正的量虽然大，但有效户率只有10%。这个数据未必准确，但据多位业内人士透露，有效户率普遍只有20%、30%，尤其是以数作为考核指标的券商，有效户率偏低。

有效户率比较高的要算中泰证券、财通证券等券商，虽然新增客户数不到百万，但有效户率在50%、60%，实际上带动的成交额也比较可观。

而最早打互联网金融牌的国金证券，对外界通过“佣金宝”新增的客户数一直保密，但证券基金成交额的进步明显足以让业内侧目。再如华泰证券这样的券商，则是在引流的同时，还打造了自身的APP，能在一定程度上留住客户。

券商遭遇客户“不认人”

一位券商的电子商务部负责人告诉券商中国记者，一个可怕的事实是：从同花顺导入的新客户超过一半的客户使用习惯是通过同花顺下单，而不是该券商的交易终端，券商给客户发送的服务资讯和产品也基本无效。

去年初，监管层有过一个规定，即用户不能使用“同花顺”等第三方手机客户端进行证券交易，也就说行情资讯与交易功能分离。不过同花顺借助了券商行业通过互联网金融洗牌的时机，接上了券商的交易接口，也就是借券商的证券交易通道。

由于同花顺已有一定的客户基础，且在技术支持方面比较成熟，去年如恒泰证券、中泰证券、财通证券等多家券商都选择跟其合作导入流量，吸引新增客户。

如今，与互联网及第三方服务商合作已到了检验期，跑马圈地的“引流”告一段落，券商当初的担忧开始浮出水面，也就是客户粘性问题。

于是，中小券商和大券商的区别就显现出来了，自行打造了强大信息技术系统及手机终端APP的大型券商，可以大胆“引流”，而一些没有过硬手机交易软件的中小券商，相当于把通道借给同花顺等第三方服务商，客户也变成了同花顺的客户，只是贡献点佣金。

值得注意的是，在低佣金的情况下，券商跑马圈地是希望能做全产品线服务及后续收费，倘若用户习惯使用的是第三方手机客户端，那么券商的后续服务也将无从谈起。

而同花顺等第三方能轻而易举地抢券商的生意，比如产品代销。截至上半年，同花顺的“爱基金”已经上线了96家基金公司、3103只产品。

对此，中小券商仍需重新投入信息技术力量，打造自身的手机交易终端APP，在此基础上才可能提高客户粘性，做进一步的服务和展业。

券商中国是证券市场权威媒体《证券时报》旗下新媒体，券商中国对该平台所刊载的原创内容享有著作权，未经授权禁止转载，否则将追究相应法律责任。

ID：quanshangcn

Tips：在券商中国微信号页面输入证券代码、简称即可查看个股行情及最新公告；输入基金代码、简称即可查看基金净值。