设计充值会员的标准是什么，在充值之前第一个动作很重要

设计充值会员的标准是什么，在充值之前第一个动作很重要

充值会员的设计标准是什么？充电前的第一个动作非常重要。第一个动作叫小额充值锁客户，一定要记住。

我们做充值行为的时候，第一动作是不让他充值很多钱，第一动作是让他认可，让他先为自己做一个小决定，让他的充值行为逐渐形成依赖习惯。

一个人去餐厅消费要做大富翁vip充值金额，不要马上让他付1000元、2000元、3000元，千万不能，让他先付一小笔钱，让他先进入你的充值系统，他会慢慢习惯。只要他养成习惯，他就会逐渐从少量充到大量。

第一个动作是做好充值系统中最关键的一步。不要一上来就设计高门槛。你得设计一个123流程让他一步步往上走，然后……

小额充值的标准金额应该小到大多数人都能接受。这个动作应该如何设计？让我们来看看…

有一家餐馆的老板。他每位顾客的平均消费在50-70之间。他的餐厅进来的人很多，但留下来的人不多，充值率很低，甚至只有1%或2%。

充值率低的原因是他第一步设计了1000元的充值门槛。我说过每个客户的平均消费在50-70之间，在50-1000元之间。这个数额有很大的区别。大的？是不是太大了？大20倍...

小额充值是最关键的一步。一定要设计好，因为这是客户充值的第一个动作。小额充值的标准金额要根据客户的平均消费量来设计，比如...

一般客户每单消费50-70元，你设计的充值金额应该是50元。如果你想锁定更多的客户要做大富翁vip充值金额，你甚至可以设计一个更低的门槛。

那么客户在办理充值会员时，注意，注意，一定要记住……

一定要给会员福利：

第一步：有折扣。如果没有折扣，则不是会员。所以，一般情况下，只要有会员卡，一定有优惠。至于你想要多少折扣，你自己决定。

我们设置了5%的折扣，因为大多数人都可以接受，相当于他支付50元成为会员后，每次购买有50%的折扣。

第二步：一定要有额度，第二步很重要，一定要给额度，不仅仅是50元，至少是消费额度的3~4倍，或者你可以看看这个产品的单价，还有这个客户的消费频率，如果你经常来，你可以少给一点，如果你不经常来，你可以多给一点，鼓励他经常来。

50元到4次消费限额为200元，每次可扣其单次消费金额的5%或10%，假设下次消费70元，扣200元10%为20元钱，扣200元每次20块钱，那么我们可以控制他花十倍，所以给他这个数量是很重要的。

可能他觉得50元换成了200元，但是我们锁定他的后续消费，让它重复，后续可以充值1000、2000甚至3000，设计一个不可抗拒的充值命题。这时候，你的交易转化率会更高。

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