长租公寓2020年突如其来疫情生存难度提升等级(图)

长租公寓2020年突如其来疫情生存难度提升等级(图)

“春劫”与“复工”，长租公寓的路在何方

2020年突如其来的新型肺炎疫情，让各大长租公寓经营者，期盼已久的春节不复存在，随之而来的租房需求也处于蛰伏状态。

2020年春节假期，相信有很多长租公寓经营者睡不着觉。回顾2019年长租公寓市场经历的多重挑战，2020年突如其来的疫情可以说将这个行业的生存难度提高了一个档次。

华润租赁事业部最新问卷调查分析显示，72%的企业在春节期间受疫情影响较大，24%认为影响可控；从亏损金额和收入来看，半数以上的企业亏损。金额超百万，80%的企业表示收入同比下降50%以上；从经营状况、免租政策、企业用工情况来看，64%的企业租金几乎为零，近74%的企业已实施1月免租政策，91%的企业表示延迟复工对企业发展影响很大。关于2020年的业务预测，

01.经营与生存双线

受疫情影响，近96%的企业表示受到不同程度的影响，超过70%的企业表示存在“现有”问题，主要体现在“空置率高”和“新入驻率低”。“营业收入大幅减少”等。不仅如此，公司60%以上的营收与去年同期相比跌至80%以下。

武汉作为重灾区，以当地长租公寓品牌科宇公寓为例。春节期间，空置率达到20%，近400间客房空置。包括基本运营成本，每月亏损近200万。乐虎公寓等规模较大的企业也表示，春节期间的出租量是同期正常时段的15-20%。持续的疫情将造成不可预测的损失。

02.收入骤降，现金流压力剧增

长租公寓收益的重点是“新签到出租率”。受疫情影响，企业延迟复工，引进和新签业务暂停，以及疫情的负面影响，如弃租、违约租约等，屡屡发生，造成老客户流失。80%以上的企业认为客流量难以恢复。因此，如何恢复长租公寓客流流量，快速拉动现金流，“引流”就变得非常重要。

03.客户流失对公寓影响很大

相对于不利于监管的分散式公寓，国家“严把守”的集中式公寓，以及正在进入“春节市场淡季”的白领公寓，在短期内，各街道社区已要求企业清理租户，暂时关闭门店。，加剧了长租公寓两大客源市场的负增长。调查显示，一二线城市90%以上门店暂时关闭，街道社区清仓需求成为长租客流快速流失的主要原因公寓。

04、延迟复工将增加企业成本

90%的企业因应国家对疫情的要求推迟复工，随之而来的人员成本成为现在大部分企业的艰难选择，是大量裁员还是维持不变？70%的企业主选择后者，少数企业提出大幅增加人员。作为人力资源密集型行业，长租公寓，过度裁员只会适得其反。

近十天来，“经营惨淡、生存压力剧增、现金流压力持续、集中公寓管控严、企业复工延迟、接待客户难”等关键词频频出现，大多数长租公寓业主。，为了“保命第一”，只得动用十八般武艺。

近期，由于疫情得到有效控制，加之全国各地复工复产，长租公寓市场呈现回暖迹象，部分城市房租和住房出现小幅上涨趋势。供应。以上海和北京为例，受复工影响，第七周上海挂牌近1400套，环比增加1000多套；在北京分散式公寓大部分亏损，第七周上市近3000套。除北京、上海等城市外，广州、杭州也出现不同程度的增长。因此，与疫情影响居家的前几周相比，复工确实提高了长租公寓的挂牌率，

面对当前“春节假期”和“复工”的市场形势，长租公寓经营者的挑战依然存在。如何妥善处理“春劫”后遗症，借助“复工”的小刺激，发挥什么样的“作用”，开创新局面就变得十分重要。

科技把控，短租、直播、长租公寓扮演“WHO”角色

有网友曾表示：“2020年的疫情可能成为中国长租公寓行业发展史上的一个拐点，是时候解决行业长期存在的难题了。”

面对突如其来的疫情、减免租金的“剪刀差”、强行要求租户填写退货信息表等事件分散式公寓大部分亏损，在不断被投诉后，长租公寓似乎陷入了困境。状态不好。

曾经引以为豪的“精细化管理”本应该让业主和租户放心，但现在却适得其反。疫情终有一天会结束。未来什么样的长租公寓经营者会被市场视为偶像，租户需要什么样的长租公寓？

01.“无人”和“高智能”服务

长租公寓是追求自由、向往品质生活的人们的家。“隐私”、“舒适”、“方便”已成为租户的基本诉求。一套“高效、高智能”的系统，不仅是智能门锁、智能水表、电表、空调、热水器等手机APP“一键定制”服务，更能让住户尽享欢乐时光在回家的路上。

国家统计局数据显示，到2020年，我国流动人口将超过2亿，近70%的流动人口会选择租房，75%的租房者主要是20-30岁岁。他们中的大多数人在其他城市生活和工作。在经济允许的情况下，这些人更愿意租下整栋房子，享受独立自由的生活空间。同时，这部分人更喜欢电子技术产品。

正如智能麦家公寓CEO曾经说过的：“无人公寓的理念实现了智能硬件与管控系统的完美结合。专业的系统提升了住户的租房体验，无人公寓让住户感觉自由空间最大化。” ”

作为第二个家外之家，长租公寓仍处于无人化、智能化管理模式的测试阶段，但这一新尝试或将成为疫情后恢复客流的突破口。

02.“14天回家”特色短租服务

随着疫情的持续和复工潮的汹涌，大多数企业面临着数百名返岗人员，仅靠企业宿舍的隔离条件难以达到“个人隔离14天”的标准. 不少企业高呼：“太难了”。

俗话说，“有需求，就有市场”。华住、首旅如家等大公司在其平台上提供“无接触服务”后，酒店覆盖191个城市，50个城市提供“隔离房间”。“隔离室”的产品和服务有实实在在的优惠，租户选择度高。

以诚家公寓的安心独立房为例。租户可以享受独立的生活空间，以满足他们的日常需求。2个月以下的租户可享受28%的折扣。不仅如此，他们还提供在线观看服务。

此外，9号公寓、安信四大品牌公寓安信美育、安信品育、逗号公寓、轻巢公寓也推出了多款定制的“14天隔离安心房”。试想，总有一天长租公寓会变成“格局”，扩大用户群，短租自然是一个不错的选择。比如，近期一些酒店也表示，未来可能会拿出部分房屋进行固定长期对外出租。

但是，无论是短租还是长租，做出改变的很大一部分原因是链接品牌的现金流和出租率的压力。

03.当校舍老板，搞直播

在疫情笼罩的阴霾下，长租公寓错过了2020年春节的“小春”，如今长租公寓在经营和现金流方面都面临挑战。为减少疫情期间人员出行和聚集，大量线下场所关闭，长租公寓线下门店也停止出租。

在这个最好的时代，5G技术或将迎来长租公寓在线租赁元年。早在4G时代，房地产公司就已经提供了在线全景看房和在线拍卖的服务。因此，长租公寓作为从房地产行业衍生出来的“新物种”，逐渐推出了“零接触”的在线看房服务，这或许是风靡一时的长租公寓的另一种生存方式。流行性。

还记得2018年，壳牌首次推出线上VR看房功能，提升了大部分房企的二次成交率。经过两年的潜心研发，在2020年的5G时代，这波“VR观影”或许会带来不错的效果。

目前，很多长租公寓企业都推出了“0接触看房”服务，如：龙湖观鱼、万科公园公寓、魔方公寓、乐湖公寓等，都推出了“云营销”。自己的手段。提高性能。

恒大集团作为这波网络营销浪潮的推动者，可以说是抢占先机。通过“恒方通”，3天售出47540套房，带来一波节奏。除了恒大的“领头羊”，壳牌的VR观影系统近日也发布了官方数据：2月1日至14日，累计上线VR观影量超过309万，与去年同期相比暴涨。213 次。

租房和买房最大的区别是“临时”、“比价”、“高频消费”等，对于租户来说，这三个方面的“线下”面试更稳定、更安全。因此，长租公寓如何解决以上三个令人不安的因素，是其在线租售成败的关键。

经过几年的运营，地产巨头的线上看房逐渐被大众所接受。同时，也创造了2020年疫情期间的历史。那么，刚刚起步的线上看租会取得怎样的成绩，我们拭目以待。

无论是依靠“科技力量”的麦家公寓，还是“14天短租”的诚家公寓，甚至是开启“VR观影”的FUNLIVE房鱼……

长租公寓的自救营销在不断进行。未来的长租公寓行业需要更多的经营者不断学习和成长。在这条充满未知和探索的道路上，长租公寓企业需要更多优秀的行业同仁带路，以更好的业绩为后续企业树立榜样。就像麦点网最近推出的旌善排行榜一样，它选择了一些重点企业来报道他们的善行，并每期发布一个榜单，全面展示行业内企业的“疫情”善行。

我们坚信，哪怕是最微小的光芒，汇聚在一起，也能成为火炬，期待长租公寓行业终于走出严冬，走向明媚的春天！

*本文已删除原文内容。