微粒贷与信用贷的营销获客战事越打越热

微粒贷与信用贷的营销获客战事越打越热

作者 | 周谷

来源 | 激光财经（雷蛇财经）

小贷与信用贷（原借）的营销获客之争愈演愈烈。

《镭射财经》注意到，借款整改实施后，支付宝信用贷款频频推广获客项目，近日又推出了新的高性价比借款特价优惠活动。活动投入38亿优惠本金，符合条件的用户可享受50%的借款优惠。

小额贷款的福利补贴也是硬核。针对新客户首贷，微微贷特推出28天限时免息活动，用户可免费使用指定额度约1个月。信用贷款和小额贷款刷新了获客补贴，主要是为了争夺优质用户，增加贷款额度。

获客难，留住优质客户更难。这是当前消费金融市场面临的普遍困境，流量巨头也不例外。业内人士表示，独立获客或分流获客成本较往年增长数倍。尤其是资质较好的新用户，获客成本更是高达1000元。

除了获取客户，借贷平台还需要想办法方便用户借贷。为了让用户完成注册、授信、借贷的全过程，借贷平台通常采用发放利润和补贴的方式。消费金融市场进入存量阶段后，获客引发的价格战将更加激烈。

信用贷款获客新方式

借款升级为信用贷款后不久，新的获客方式上线。活动时间有限，送完即止。

根据借款和成本效益活动的信息，借款和成本效益活动分为预热期和正式活动期。热身时间为2022年2月11日10:00至2022年2月18日10:30，正式活动时间为2022年2月。2月18日10:30至20日24:00 2022 年 2 月。

信用贷款用户需要在预热期间预约活动，才有机会在活动开始时获得50%的利息折扣。本次高性价比的优惠本金池为38亿元，每位用户获得的优惠本金金额和优惠时间各不相同。

值得一提的是，借钱划算的推广页面显示“月借划算，借钱50折”，这意味着借划算可能是信用贷款每月定期的优惠获客活动. 50%的利率足以吸引众多信用贷款用户参与。

一位原借款用户表示，升级后他的信用额度为10万，年利率为14.4%，利率为7.2%，折扣50%。这个利率水平与银行贷款相当。“如果你收到的借方成本效益本金足够高（超过20,000），请考虑使用信用贷款。”

品牌隔离后支付宝账号贷款新口子，支付宝的信用贷款补贴逐渐增加。在借贷划算活动之前支付宝账号贷款新口子，信用贷还推出了限时降价活动，部分用户的借贷利率甚至下降了40%以上。

与信用贷款相比，小额贷款补贴同样疯狂。微贷新用户（无贷注册用户）透露，微贷还推出了限时免息活动，借1万元28天不收任何利息。此外，小贷还提供30天免息券，用户可以任意借入使用。

从信用贷款和小额贷款的获客优惠来看，均优于市场上其他消费金融公司。头部现金贷平台为了获客打响了价格战，让从业者觉得这可能会“扼杀”其他小平台。

据介绍，除了陆续推出无息补贴活动外，微博此前还曾大规模下调贷款利率，最低日利率从0.025%降至0.015%，相当于年利率为5.47%。部分优质用户贷款年利率低至5%左右。

微贷、贷购先后推出了利润补贴活动，不仅可以加速平台流量变现，积累用户交易数据和资产，从而改善用户画像，提高资金使用效率；它还可以建立产品优势，留住用户，应对同行竞争。

真钱抢客户

即使有微信和支付宝流量的生态支持，小额贷款和信用贷款想要轻松触达用户也是不现实的。对于对利率非常敏感的优质客户，他们必须具备足够吸引人的低利率优势，才能让他们对贷款产生兴趣。

在消费贷款利率下行趋势下，贷款平台调整客群结构，逐步进入优质客群。从对小额贷款和信用贷款的补贴也可以看出，他们也想通过优惠活动来激活优质客户群，完成新用户的质量提升。然而，客户群的上升意味着需要投入更高的客户获取成本。

根据微众2020年财报，微贷约80%的贷款客户拥有大学及以下学历，约78%从事非白领服务或制造业。微贷总贷款成本中约有70%不到100元。如果潍柴想要深入白领消费者的心智，低成本的车型显然无法支撑。

而且，一些优质用户即使完成了授信，也不会轻易使用贷款。为了让这些用户完成首贷，平台需要定制优惠噱头，这意味着获客成本也会增加。消费金融市场的产品供应已经非常充足，头部平台必须面对真金白银的竞争，不能再靠流量优势取胜。

在这场流量争夺战中，信用贷款可能面临更大的压力。吉贝与其他金融机构提供的贷款产品相互隔离，信用贷款中的贷款产品失去了吉贝的品牌效应，因此需要在产品创新和定价上重新建立优势。