美团上线本地化生活服务营销联盟平台——美团联盟

美团上线本地化生活服务营销联盟平台——美团联盟

2020年7月15日，美团推出本地化生活服务营销联盟平台——美团联盟。拥有线上线下流量的推广者注册并申请成为美团联盟成员后，可以用自己的流量承接美团联盟的优惠券套餐，用户完成有效购买后可以获得提成。

一、美团联盟业务介绍

作为中国领先的生活服务电子商务平台，美团通过科技将消费者和商家结合起来，为用户提供“吃、住、行、购、娱”一站式服务和商家数字化解决方案。美团联盟的CPS商业模式基于美团商业化追踪结果的核心能力，成为连接各个业务条线和推广者的桥梁淘宝联盟提现金额0元，追踪完成数和商业结算。针对美团整体业务线，为美团各项业务提供长期稳定的、以交易为导向的平台；对于促销员，它为他们提供优惠券和准确的实时跟踪和结算功能。

美团联盟是联合推广者帮助美团推广优惠券套餐的合作平台。推广者按照美团联盟的注册认证流程加入美团联盟，获得相应的推广码或推广链接，根据推广规则获得相应的佣金。依托美团丰富的业务场景和海量的用户交易规模，美团联盟为推广者提供商业数据追踪能力和结算能力。

二、美团联盟推广注意事项

1、美团外卖是美团联盟试水的第一步淘宝联盟提现金额0元，将逐步支持新的美团体系，如美团酒店、美团本地生活、美团外卖等；冰鸟已与新美大学合作，美团酒店、美团本地生活官方CPS推广内测一年。官方以优秀的产品技术团队投入此项目，充分体现了新美达集团布局CPS平台的决心。

2、新建推广站和淘宝联盟的区别在于没有系统编码的三段PID，推广者可以自己编辑英文+数字的组合SID，也就是你的SID可以写成任何你想要的代码；有点像香港车牌号打的，组合自己定，比较自由；

3. 目前最多只能申请200个晋升职位。如果需要更多，可以单独向官方申请；

4、关于跳转到美团APP，联盟平台目前支持3种推广形式：H5、Deeplink激活、中间页激活；

5、关于CPA，用户收到优惠券并凭优惠券下单后，按实际支付金额的6%结算。这和淘宝联盟不同，没有【确认收货】链接。所以只要用户付款，不退款不退货，该订单就是有效订单；

6、CPA方面，新用户领取优惠券并在T+1天内产生有效的首单购买，推广人将获得6元/人的CPA奖励；

7、关于提现，您可以在每月10日查询结算金额。只有结算金额大于10000才能提现（这也是前期只对企业发起人开放的门槛）。发起人须提供发票后，美团联盟将于15日-25日期间办理付款；不过，根据必应鸟与美团联盟一年多的合作来看，支付周期最长可达三个月，结算金额也有偏差。与淘宝联盟相比，淘宝客户在结算的及时性和准确性方面存在一定差距。

8、目前仅支持企业推广者，无法为公众号开通API功能，即推广者无法进行工具推广，无法实现分发返利等功能。目前，必应鸟是首家正式受邀参与开放平台接口能力输出的服务商；如果有个人推广者或者推广者有特殊的发展需求，可以选择与必应鸟合作，必应鸟支持SAAS和开放平台合作模式。

9、据悉，7月中旬启动的美团联盟只是美团外卖发起的联盟业务，即将启动的美团分销联盟是新梅大学横向跨部门业务的联盟平台；美团联盟目前的状态类似于一开始，饿了么原本是独立淘宝联盟推出的CPS业务，但最终又回到了大淘宝联盟体系。至于美团联盟和美团配送联盟最终会如何演变，冰鸟暂时不做判断。我们拭目以待，随时为您提供最新动态。

三、美团联盟对CPS行业的影响

在变现能力方面，美团联盟业务的推出，完善了本土化生活服务的主要推动者布局。高频使用将成为未来流量变现的核心模块。据冰鸟平台接入客户统计，目前外卖佣金已经超过电商，月佣金收入超过百万的推广者不在少数。冰鸟预测，美团联盟将成为继淘宝联盟之后，第二个接近千亿佣金规模的CPS联盟。推广者可以使用美团券引流、使用美团券与线下商家合作、美团返利、美团券团模式等，只要有资源和工具，

美团联盟预计2020年第四季度开通美团微信小程序，提供更稳定的私域流量推广环境。借助社交，打造微信闭环，为推广者提供广阔的流量市场。

必应鸟作为美团联盟独家授权服务商，具有开放的平台接口能力，可满足各大推广者的独特需求。丰富的联盟业务经验支持市面上各类主流佣金体系，完美融合新美达高频高佣金CPS产品和目前最流行的社交分发能力。

大消费赛道的不同策略：腾讯的流量资源与生态意义

作者| 邵乐乐

来源 | 新商业智能 NBT

腾讯在大消费赛道的投入处于持续加码状态。

首先，保持非常高的销售频率。仅2020年以来，我们投资或增持的项目包括一品生鲜、每日生鲜、兴盛百事、燕丽、Tims Coffee等项目。这笔投资帮助腾讯拓展了生态边界。

其次，在大消费赛道，以少数股权投资策略为主。在腾讯投资董事总经理夏耀看来，大消费是腾讯战略布局的核心赛道，也是腾讯不擅长的领域。将投资委托给投资伙伴，让创业者自己做交易员，是腾讯的大消费竞赛。一致的逻辑。

“我们只是帮忙的助手，无论是业务层面还是投资层面，我们都会有这样的策略。”

不同赛道的不同策略当然是由赛道本身的产业结构、腾讯自身的战略诉求、中国互联网发展变化的外部环境等多种因素决定的。

腾讯自己最终不会做消费，投资自然会在其中起到排头兵的作用，也成为腾讯加强与龙头企业绑定联动的重要途径。

资金和流量是腾讯的两大核心竞争力。通过投资结盟，也可以让腾讯庞大的流量资源在资本和生态上得到释放。

01

从历史上看，电子商务是互联网企业向大消费转型的开端。它是互联网流量变现效率最高的业务，也是腾讯从2011年开始投资的领域。

在决定将电商业务交给投资方之前，腾讯也走过了一段“弯路”。2012年，腾讯收购易迅，想依托QQ的流量优势做起自己的电商业务，但易迅并没有趁着刘强东去美国留学的空闲时间。随后，腾讯放弃易迅入股京东，转而以少数股权投资的形式扶持其投资伙伴。

夏耀表示，当初腾讯之所以放弃电商，是因为他们发现电商与腾讯纯互联网或社交工具产品有很大的不同，腾讯在电商业务上还有很长的路要走。 .

在腾讯放弃自有电商业务的那些年，京东稳步上市。在腾讯的支持下，与阿里较劲。国内电商平台的格局似乎已经初步确定。

然而，2016年互联网开始进入所谓的“下半场”，标志着人口红利结束，智能手机增速放缓。互联网企业需要从粗放走向精耕细作，从广度走向深度，从规模走向效益。

社交流量是典型的下半场博弈，也是腾讯大举消费投入的又一超级风口。据媒体报道，黄峥之所以做拼多多，是因为他注意到几家社交平台的流量都很大，但相应的业务却没有开始。

2015年9月，拼多多上线。4个多月后，拼多多单日成交额已突破1000万，付费用户数突破1000万。利用社交流量团购的力量开始显现。2016年1月，腾讯成为拼多多的B轮投资方。

夏耀回忆起这笔投资表示，拼多多SKU式的运营逻辑、下沉市场策略、高性价比的供应链和微信低成本获客能力，是他们决定押注拼多多的原因。原因。

如今，拼多多成为腾讯通过投资俘获的又一电商巨头，再次打破了中国电商一度稳固的局面。

在“拼”的时代，腾讯投资似乎对社交流量和购物了如指掌。于是，在社区团购一片混乱、乱象丛生的时候，他们押注的繁荣和优化投资是否属于消费，逐渐成长为具有巨头潜力的新渠道公司。

02

在电商领域找到“落脚点”后，腾讯的大消费投资转向了线下战场。内在逻辑是关注如何将线下交易数字化。

首先开始的是O2O领域。这是一个高集中度的赛场，包括流量+资本+移动支付等因素。腾讯从2013年开始先后投资滴滴、58、美团点评、摩拜单车，并纳入微信支付九宫格。

O2O大战始于2015年滴滴与快的、58与赶集、美团与大众点评等一系列大规模并购，结束混战，进入稳定的巨头博弈期。微信支付也获得了相当大的市场份额。

需要注意的是，在投资京东等电商项目时，腾讯的投资典型地体现了其“空军”特征，流量大、钱多的入场、码农。腾讯与自家的大消费项目保持着略微松散的联盟关系，不会也不能干预企业的运营格局。

谈到O2O阶段，腾讯对外输出的除了流量，还有移动支付、技术等资源。现阶段，对被投企业的支持已经形成了“数字化助手”的形态。

2017年12月后的三个月内，腾讯投资开始关注更广泛的线下零售和服务业态，先后投资了永辉、万达商业、海澜之家和步步高，投资频次接近，投资规模巨大，引发高度关注。

一个比较明确的节点是，2018年9月，腾讯提出了产业互联网转型战略。此后，腾讯对线下业务的投资逐渐活跃起来。它投资了茶饮（喜茶）、咖啡（Tim Hortons）、便利店（便利蜂）和社区生鲜店（一品生鲜）。、美妆零售（颜丽）、日白零售（名创优品）等企业，涵盖零售商、品牌商、供应链、商业地产开发商和大量零售服务商。

每一个都是垂直轨道的头部，需要花费巨资才能进入。比如腾讯领投的喜茶，市场传闻此轮估值高达90亿元；名创优品拿下腾讯和高瓴10亿元。一品生鲜C轮融资25亿元，腾讯等方共投资25亿元。

腾讯在大消费领域的投资与业务的协同，已经不能简单地用流量的变现来解释，还包括消费升级的机会、结构性的投资机会，以及科技、数字化、在线化的趋势。

夏耀表示，腾讯投资便利蜂，是因为后者用技术解决了大数据门店选址、现场运营管理、采购自动下单等业务问题，解决了便利店规模化发展的问题商业。

之所以投资名创优品，是因为可以充分利用中国强大的产能，提供高性价比的产品。这是一个结构化的投资机会。

投资以喜茶为代表的新消费业态，看好中国消费升级的机遇。消费升级是一个长期持续渗透的过程。无论是运动品牌、潮鞋还是宠物，都是腾讯投资非常关注的投资方向。

而且，这些企业还是数字经济的原住民，从一开始就坚定地拥抱数字化。喜茶依托微信公众号、小程序、企业微信等一系列工具，完成门店数字化、企业IT化、线上线下一体化。

更大的机会在于中国传统消费企业的数字化机会，也就是夏耀强调的“科技化、数字化、在线化”的趋势。长期以来，传统消费企业各自为政，规模小，技术积累薄弱。腾讯拥有超级APP微信、大数据、人工智能技术等优势，可以帮助他们提升数字化能力，实现“弯道超车”。在腾讯官方出版的《超级连接》一书中，“超车”的定义是客流信息的积累、用户的数字化接入和全渠道运营。

夏耀表示，在商品、服务、运营流程、商家对客户的管理等线下业态中，存在大量的数字化机会和效率提升机会。因此，腾讯投资选择消费品企业和零售企业的核心标准之一是：是否有拥抱科技、数字化、线上化的想法、能力和决心。

大消费的逻辑与传统线上互联网不同。庞大的消费市场不存在赢家通吃的概念。中国社会零售总额高达40万亿元。无论是少数互联网电商平台巨头，还是线下零售龙头企业，所占比例都非常有限。因此，有望通过投资扶持垂直赛道独角兽。

更重要的是，腾讯投资的这批线下零售企业更有可能成为腾讯在向产业互联网转型后进入零售业数字化转型的落脚点。

03

夏耀表示，腾讯希望在技术和产品布局上成为被投企业的助手。“这是我们的核心优势，也是与同行最大的投资差异。”

“助理”一词，也是腾讯向外界发出明确的产业互联网战略，取代腾讯以往资本+流量的方式后，对与被投企业关系的“新描述”。

小比例持股成为腾讯投资大消费赛道的明确投资策略，自入股京东以来一直延续。

腾讯官方在其《超级连接》一书中强调，腾讯投资了约5%的零售企业，以小比例的投资保持了被投企业的主体性。双方的合作主要集中在业务上。“阿里控股大润发与亚马逊全资收购全食完全不同。”

投资一些线下超市的阶段性机会在于，传统渠道正处于更替期，未来会有巨大的整合机会。比如永辉这样的龙头企业，一旦完成数字化转型，形成成熟的智能中台，成为一家新的科技公司，就可以整合更多的区域超市，为这些无法承载的超市输出整体解决方案。出数字化转型。程序。

“对于中国这么大的市场，永辉是一个阶段性的投资机会。” 夏耀等人观察到，疫情过后，零售龙头会越来越强。接下来，腾讯希望在消费领域与各消费领域的行业伙伴开展更深入的对接与合作，帮助他们拓展业务或进行并购。

这也符合腾讯在大消费投资中“长线投资者”的定位。夏耀表示，腾讯投资将全力支持被投企业的发展，不会选择短期推出，希望持有10-20年。

这种长线的投资思路，促进了腾讯与被投企业、行业龙头、产业资本等，包括联合行业重点企业的联系和更大的合作空间，推动了一些联合投资和并购。

2019年，腾讯投资首先携手体育用品龙头安踏，收购芬兰全球最大户外装备品牌Amer Sports（Arc'teryx母公司）。安踏负责品牌管理，腾讯从技术入手，为其提供数字化转型体验。

2020年，腾讯投资联合华平投资、赛纳资本、华兴新经济基金完成对美妆渠道品牌颜丽的多数股权收购和投资。

据颜丽官网介绍，作为一家化妆品零售企业，颜丽的直营门店已覆盖全国20多个一线及省会城市。

与行业巨头联合投资并购的类似案例，是腾讯大消费投资非常喜欢的一个思路。夏耀说，“产业融合的趋势会越来越明显，腾讯的特点是科技助理和数字助理，有产业投资人不具备的能力，产业伙伴对产业有更深的洞察，需要在之后运营。收购。是的，这需要对行业有深刻的了解。我们用技术能力帮助他们，通过资本产生联系。”

中国传统零售企业数字化转型需求与日俱增，新品牌、新渠道的结构性创业机会恰逢其时。大消费自然成为巨头们角逐最为激烈的战场。

这种交锋可以体现在腾讯和阿里在大消费领域龙头企业的地位和竞争上。比如在线下零售领域，腾讯投资了永辉和步步高，阿里收购了高鑫零售和银泰百货。

夏耀表示，未来腾讯的大消费投资也将着眼于更多的新品牌。围绕私域流量和品牌的结合，他们发现了很多令人兴奋的投资机会，比如新的DTC品牌（Direct To Consumer，直接面向消费者的销售模式），愿意支持一批这样的品牌成长公司。

腾讯总裁刘炽平此前在2020年初的腾讯投资IF大会上表示，随着腾讯小程序生态和支付平台的发展，未来腾讯将更加关注交易平台和智慧零售。

在谈及零售的数字化前景时，腾讯官方还提到，垄断模式的企业关系或将让位于联盟模式。由于DTC等模式的兴起，依托平台电商形成的垄断生态影响相对减弱。不同的零售企业或上下游企业因智能化重构而形成了更加共生合作的联盟关系。

在新商业文明中，腾讯以这种方式强调“助手”的开放生态投资是否属于消费，试图在国民经济数字化进程中争夺更多机会。这背后是流量、服务和数字基础的综合竞争。

而能够抛出“锚点”的腾讯投资，将继续在其中发挥重要作用。