淘宝店铺运营中有几个高危误区，你中招了吗？

淘宝店铺运营中有几个高危误区，你中招了吗？

一切都越来越好。随着法规和淘宝自身规则的完善，淘宝卖家想要在平台上生存，遵守平台规则成为最基本的要求。

现在淘宝市场的竞争越来越激烈，作为卖家的我们都在想方设法优化自己的产品，以增加流量和销量。我们在店铺运营过程中遇到了各种各样的问题，在运营过程中也经常听到淘宝的各种问题，比如：

我的店铺没有流量，我该如何解决这个问题？

我的商店流量突然下降，为什么以及如何解决？

图片点击率太低，如何优化？

如何提高宝贝的转化率？

竞品门店亏损率过高怎么办？

如何提高客单价？

如何提高店铺的整体销量等等。

我们在淘宝店铺的日常运营中也存在着各种各样的问题。我们需要做的就是找到问题所在，然后想办法解决和优化。

随着大量卖家涌入线上，淘宝不再是货架上有流量的时代淘宝卖家的贷款的口子，店铺运营中需要进行越来越多的优化。对于门店的运营来说，既是一个提升门店实际运营的过程，也是一个容易被“套牢”的过程。

在日常的店铺运营中，存在几个高危误区，必须谨慎对待。今天余老师就以童装为例。哪些误区容易让我们掉进“坑”？

01

做产品不要盲目跟风

跟单是中小卖家最常用的选品方式。喜欢模仿大店是很多初级小卖家的一贯做法。

要知道，每件商品在上架之前淘宝卖家的贷款的口子，都必须经过挑选和测试。就店铺而言，很多初级卖家在经营时直接忽略了这一点，直接跟风产品。但由于产品本身的差异，以及门店受众的差异，产品销售情况并不理想。

比如现在汉服很火，跟风的小卖家也很多，但是大部分销量都不理想。这并不是说你不能跟着钱走。想要跟着钱走，就不能等别人红了，有迹象就马上去做。

02

低价优先

低价也是很多小卖家选择的方式之一。很多卖家天真地认为，只要价格足够低，在同等产品的前提下，我们一定会超越竞争对手。

但低价对商家的要求更高，对产品质量和供应链的要求也更高。而做到低价，你的利润能保证吗？想象一下，高级白领会经常光顾2元店吗？高级白领是不是经常去地摊买货？答案肯定不是。

一分钱一分货的原则一定是市场经济的真理。当然，有时由于市场运作中的信息不对称，导致部分产品价格虚高。但是大家不要忘了，一个生产成本只有10块钱的产品，无论价格多高，商家都不会定价到1000元。

我们知道商店是分等级的。如果一味的低价吸引低素质的买家，同时扰乱了我们店铺的标签，只会加剧店铺的恶化。大量涌入的流量与过少的转化率形成了强烈的对比。不仅不会转让门店，反而会给我们以后的经营增加更多的困难和障碍。

03

杂货店

有的卖家可能觉得我是做女装的，但是看到人家卖的鞋子很漂亮很受欢迎，我在这方面有进货渠道，然后就买了几双鞋子。这种多品类的综合开发，或许还能留住更多的客户。殊不知这不仅对我们的店铺毫无帮助，反而会影响我们的主营业务比重。对于我们的主营业务品类，淘宝会自动判断我们是一家卖什么产品的店铺。主营业务的占比影响了我们后续一些活动的注册。

这个时候如果有其他品类的新品，没有很好的流量支撑，有些产品基本没什么表现。另外我们本来做衣服的，也做鞋的。顾客进店后，会看到我们的产品杂乱无章，品类繁多，也会给人店铺不够专业的不好印象。所以我们在推出新产品的时候，一定要和主打品类保持一致。

04

无目的地继续添加新婴儿

前两年，门店群很火，但今年，很多门店都被干掉了。店群的运营思路是大量商户对店铺进行权重。

是的，虽然开新店会增加我们店铺的权重，增加我们店铺的流量，但是因为我们的精力和优势产品是有限的，后期店铺会堆满很多没有意义的宝物，这会影响店铺销售率和店铺权重的权重。店铺群的卖家也发现，如今商户众多，对于获取流量的帮助不大。

虽然淘宝确实对新品提供了新的扶持，但并不意味着对新品的扶持是以绝对流量的形式。

淘宝给我们的支持不一定是绝对的流量。就是让我们有机会展示在消费者面前，也就是展示量。而且，新产品支持也没有明确的量化支持。其实这是不确定的。

支持数量与我们店铺等级、市场同类商品数量、本店等级、店铺商品数量等因素有关。一般情况下，新品展示渠道还是通过关键词搜索。如果在主图不完善、商品详情页不完善的情况下一味追求上新，会造成更多新品滞销。店铺滞销的商品越来越多，店铺的销售率会越来越差，客流量也会逐渐下降。因此，我们推出一款新产品，首先要看产品本身的质量和知名度。其次，要明确推出新品的目的，不能为了支持新品而盲目推出新品。

05

新上架“惩罚期”

有时由于各种原因，本店商品有违规情况。包括一些违规操作，你违反规定就会受到处罚。这是生活和淘宝的游戏规则。不管是虚假交易，还是被举报，还是被监管，当我们有不良记录的时候，自然会影响到我们店铺的客流量。

我们苦苦思索解决方案，突然灵机一动，不是有新产品支持吗，我这个时候推出新产品不就可以挽回损失了吗？

这么想就大错特错了。因为这个时候淘宝是不会给我们任何支持新宝贝的机会的。处在惩罚期的我们就像迟到被罚款的员工。如果第二天早到，工资就拿不回来了。相反，您将向您的商店添加新的滞销产品，进一步加快商店消亡的步伐。.

所以，在处罚期间，我们会乖乖做好店里的工作，弥补自己的错误，利用这段时间，在总结经验的同时，检查一下店里的不足。这段时间不要购买新的宝物，更不要贸然将被迫下架的宝物重新上架。

06

宝贝频繁优化

很多人上架后，发现店铺没有流量，心想，是不是主图有问题？关于标题的问题？关于详细信息页面的问题？然后就是各种变化。

宝贝的优化一定要在上架前完成，因为后期任何修改都会对链接产生负面影响。这并不是说宝贝上架后不能修改，而是修改上架的时候一定要有根据，有数据支持。

人们常说，创业的过程就是要避开各种坑，尤其是开淘宝店。可能我们对淘宝也有一个很大的误解，就是淘宝店开店容易，省钱。这需要大量的时间和精力，我们需要不断学习。

同时，淘宝店铺的成本也没有我们想象的那么低。我们需要大量的成本用于推广、设计和产品采购。因此，我们在经营店铺时更要注意避免误区。

小宇先生相信，只要找对了方法，每一位买家都能找到适合自己店铺的运营思路。再加上不断的努力，一定会更好。